{"id":1476,"date":"2026-07-29T09:57:49","date_gmt":"2026-07-29T12:57:49","guid":{"rendered":"https:\/\/abraind.com\/blog\/?p=1476"},"modified":"2026-08-07T14:10:47","modified_gmt":"2026-08-07T17:10:47","slug":"como-alinhar-times-de-marketing-e-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abraind.com\/blog\/como-alinhar-times-de-marketing-e-vendas\/","title":{"rendered":"Como alinhar times de marketing e vendas na ind\u00fastria"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos maiores desafios comerciais das ind\u00fastrias \u00e9 alinhar o setor comercial com o marketing. Falhar na comunica\u00e7\u00e3o entre essas \u00e1reas afeta significativamente as metas e com isso pode impactar at\u00e9 na produ\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O alinhamento entre essas duas \u00e1reas \u00e9 fundamental para o crescimento da sua ind\u00fastria. O comercial precisa de oportunidades qualificadas para trabalhar, assim como, o marketing precisa saber qual p\u00fablico ele deve focar.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como alinhar times de marketing e vendas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Simon Sinek trouxe no seu livro <\/span><a href=\"https:\/\/a.co\/d\/0bMKR0OK\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">comece pelo porqu\u00ea<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">: <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u2018\u2019Talvez a pergunta mais importante n\u00e3o seja o que voc\u00ea faz, mas por que voc\u00ea faz\u2019\u2019<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As duas \u00e1reas t\u00eam o mesmo objetivo, buscar aumentar o faturamento da ind\u00fastria e fazer com que ela seja reconhecida.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/abraind.com\/vendas\/integracao-marketing-e-vendas\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vendas e Marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> podem alcan\u00e7ar isso trabalhando juntos por meio dos seguintes pontos:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Alinhar as metas entre as \u00e1reas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilize como base as convers\u00f5es geradas pelo <\/span><a href=\"https:\/\/abraind.com\/marketing-industrial\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing industrial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> nos \u00faltimos tr\u00eas meses para construir uma meta de oportunidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, voc\u00ea obt\u00e9m uma m\u00e9dia da quantidade de <\/span><a href=\"https:\/\/abraind.com\/blog\/geracao-de-leads-b2b\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que deve ser gerada para que o setor comercial tenha sucesso.\u00a0<\/span><\/p>\n<div class=\"calc-container\">\r\n  <h2>Calculadora de meta comercial<\/h2>\r\n  <p>Preencha com o n\u00famero de oportunidades recebidas nos \u00faltimos 3 meses para calcular sua m\u00e9dia e definir sua meta.<\/p>\r\n  \r\n  <form id=\"calc-form\" action=\"\">\r\n    <div class=\"form-group\">\r\n      <label for=\"mes1\">Oportunidades - M\u00eas 1:<\/label>\r\n      <input type=\"number\" id=\"mes1\" min=\"0\" placeholder=\"Ex: 25\" required>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <div class=\"form-group\">\r\n      <label for=\"mes2\">Oportunidades - M\u00eas 2:<\/label>\r\n      <input type=\"number\" id=\"mes2\" min=\"0\" placeholder=\"Ex: 30\" required>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <div class=\"form-group\">\r\n      <label for=\"mes3\">Oportunidades - M\u00eas 3:<\/label>\r\n      <input type=\"number\" id=\"mes3\" min=\"0\" placeholder=\"Ex: 20\" required>\r\n    <\/div>\r\n\r\n    <button type=\"submit\" id=\"btn-calcular\">Calcular meta comercial<\/button>\r\n  <\/form>\r\n\r\n  <div id=\"resultado\" class=\"resultado-container hidden\">\r\n    <h3>Sua meta comercial atual:<\/h3>\r\n    <div class=\"resultado-valor\" id=\"meta-valor\">0<\/div>\r\n    <p class=\"resultado-descricao\">\r\n      Esta \u00e9 a m\u00e9dia dos \u00faltimos 3 meses definida como sua meta comercial atual. Lembre-se de que os dados podem variar conforme o mercado. Para uma meta mais assertiva, entre em contato com a abraind para um diagn\u00f3stico comercial:\r\n    <\/p>\r\n    <a href=\"https:\/\/pages.abraind.com\/marketing-b2b-para-industrias\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"btn-cta\">\r\n      <p> solicitar diagn\u00f3stico comercial <\/p>\r\n    <\/a>\r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n<style>\r\n  .calc-container {\r\n    background-color: #ffffff;\r\n    color: #000000;\r\n    max-width: 480px;\r\n    margin: 20px auto;\r\n    padding: 25px;\r\n    border-radius: 8px;\r\n    box-shadow: 0 4px 12px rgba(0, 0, 0, 0.1);\r\n    font-family: Arial, sans-serif;\r\n    box-sizing: border-box;\r\n  }\r\n\r\n  .calc-container h2 {\r\n    color: #000000;\r\n    font-size: 22px;\r\n    margin-top: 0;\r\n    margin-bottom: 10px;\r\n    text-align: center;\r\n  }\r\n\r\n  .calc-container p {\r\n    font-size: 14px;\r\n    color: #000000;\r\n    margin-bottom: 20px;\r\n    line-height: 1.4;\r\n  }\r\n\r\n  .form-group {\r\n    margin-bottom: 15px;\r\n    display: flex;\r\n    flex-direction: column;\r\n  }\r\n\r\n  .form-group label {\r\n    font-size: 14px;\r\n    font-weight: bold;\r\n    margin-bottom: 5px;\r\n    color: #000000;\r\n  }\r\n\r\n  .form-group input {\r\n    padding: 10px;\r\n    border: 1px solid #000000;\r\n    border-radius: 4px;\r\n    font-size: 16px;\r\n    outline: none;\r\n    background-color: #ffffff;\r\n    color: #000000;\r\n    transition: border-color 0.2s;\r\n  }\r\n\r\n  .form-group input:focus {\r\n    border-color: #499ad4;\r\n  }\r\n\r\n  #btn-calcular {\r\n    width: 100%;\r\n    background-color: #499ad4;\r\n    color: #ffffff;\r\n    border: none;\r\n    padding: 12px;\r\n    font-size: 16px;\r\n    font-weight: bold;\r\n    border-radius: 4px;\r\n    cursor: pointer;\r\n    transition: opacity 0.2s;\r\n    margin-top: 10px;\r\n  }\r\n\r\n  #btn-calcular:hover {\r\n    opacity: 0.9;\r\n  }\r\n\r\n  .resultado-container {\r\n    margin-top: 25px;\r\n    padding: 20px;\r\n    background-color: #ffffff;\r\n    border: 2px solid #499ad4;\r\n    border-radius: 6px;\r\n    text-align: center;\r\n  }\r\n\r\n  .resultado-container.hidden {\r\n    display: none;\r\n  }\r\n\r\n  .resultado-container h3 {\r\n    margin: 0 0 5px 0;\r\n    font-size: 16px;\r\n    color: #000000;\r\n  }\r\n\r\n  .resultado-valor {\r\n    font-size: 32px;\r\n    font-weight: bold;\r\n    color: #499ad4;\r\n    margin: 10px 0;\r\n  }\r\n\r\n  .resultado-descricao {\r\n    margin: 0 0 15px 0;\r\n    font-size: 13px;\r\n    color: #000000;\r\n    line-height: 1.4;\r\n  }\r\n\r\n  .btn-cta {\r\n    display: inline-block;\r\n    background-color: #499ad4;\r\n    color: #ffffff;\r\n    text-decoration: none;\r\n    padding: 10px 15px;\r\n    border-radius: 4px;\r\n    font-size: 14px;\r\n    font-weight: bold;\r\n    transition: opacity 0.2s;\r\n  }\r\n\r\n  .btn-cta:hover {\r\n    opacity: 0.9;\r\n  }\r\n\r\n  @media (max-width: 480px) {\r\n    .calc-container {\r\n      padding: 15px;\r\n    }\r\n  }\r\n<\/style>\r\n\r\n<script>\r\n  document.addEventListener('DOMContentLoaded', function() {\r\n    var form = document.getElementById('calc-form');\r\n    var resultadoDiv = document.getElementById('resultado');\r\n    var metaValor = document.getElementById('meta-valor');\r\n\r\n    form.addEventListener('submit', function(event) {\r\n      event.preventDefault();\r\n\r\n      var mes1 = parseFloat(document.getElementById('mes1').value) || 0;\r\n      var mes2 = parseFloat(document.getElementById('mes2').value) || 0;\r\n      var mes3 = parseFloat(document.getElementById('mes3').value) || 0;\r\n\r\n      var media = (mes1 + mes2 + mes3) \/ 3;\r\n      var mediaArredondada = Math.round(media);\r\n\r\n      metaValor.textContent = mediaArredondada + ' oportunidades \/ m\u00eas';\r\n      resultadoDiv.classList.remove('hidden');\r\n    });\r\n  });\r\n<\/script>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Definir o ICP e construir o SLA<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O comercial precisa deixar claro qual \u00e9 o perfil ideal de cliente, quais oportunidades s\u00e3o qualificadas e quais n\u00e3o s\u00e3o. O SLA \u00e9 o acordo entre \u00e1reas que precisa ser constru\u00eddo em conjunto.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Unir for\u00e7as nas mesmas campanhas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/abraind.com\/blog\/marketing-digital-para-industrias\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketing da sua ind\u00fastria<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> precisa saber quais s\u00e3o os per\u00edodos de alta e de baixa nas vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 importante entender o processo comercial dos revendedores, direcionando o <\/span><a href=\"https:\/\/abraind.com\/marketing\/trafego-pago\"><span style=\"font-weight: 400;\">tr\u00e1fego pago<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para as regi\u00f5es de atua\u00e7\u00e3o adequadas ou at\u00e9 mesmo apresentando ferramentas digitais que auxiliem nessa capta\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em \u00e9pocas de baixo desempenho comercial, o marketing pode realizar campanhas de recompra ou trabalhar a segmenta\u00e7\u00e3o de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> perdidos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A \u00faltima dica \u00e9: integrar a ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing digital com um <\/span><a href=\"https:\/\/abraind.com\/vendas\/implementacao-de-crm\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Por que usar um CRM para alinhar times de marketing e vendas?<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-1485 size-full\" title=\"Por que usar um CRM para alinhar times de marketing e vendas\" src=\"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/crm-marketing-e-vendas.jpg\" alt=\"Por que usar um CRM para alinhar times de marketing e vendas\" width=\"1124\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/crm-marketing-e-vendas.jpg 1124w, https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/crm-marketing-e-vendas-300x171.jpg 300w, https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/crm-marketing-e-vendas-1024x583.jpg 1024w, https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/crm-marketing-e-vendas-768x437.jpg 768w, https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/crm-marketing-e-vendas-600x342.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1124px) 100vw, 1124px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O CRM \u00e9 o melhor amigo do comercial e do marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com ele integrado na ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing o lead j\u00e1 \u00e9 direcionado para a etapa do funil onde o vendedor entra em contato.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto mais \u00e1gil o vendedor for nessa levantada de m\u00e3o, maior as chances de fechamento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o vendedor ganha um cliente no CRM, o marketing pode:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analisar o perfil.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saber os e-mails ou campanhas que geraram essa convers\u00e3o.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Metrificar as vendas feitas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saber os est\u00e1gios do funil de vendas que mais geram gargalos.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O CRM resolve tr\u00eas grandes desafios da opera\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Recupera\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se uma venda for perdida, o lead faz o caminho inverso e retorna para a automa\u00e7\u00e3o. Com isso, o marketing pode criar campanhas de nutri\u00e7\u00e3o personalizadas focadas no motivo da perda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E isso \u00e9 um aliado para as prospec\u00e7\u00f5es outbound, onde muitas vezes o lead n\u00e3o est\u00e1 preparado para a compra.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Visibilidade de m\u00e9tricas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A plataforma permite extrair e analisar as taxas de convers\u00e3o de ponta a ponta, desde o est\u00e1gio de MQL at\u00e9 o fechamento.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Integra\u00e7\u00e3o com ERP<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como o processo da ind\u00fastria exige um or\u00e7amentista, bons CRMs permitem integra\u00e7\u00e3o com o ERP. Isso possibilita cadastrar a proposta e acompanhar a abertura dela diretamente pela ferramenta de vendas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Gera\u00e7\u00e3o de oportunidades qualificadas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um exemplo pr\u00e1tico do impacto dessa estrat\u00e9gia ocorreu com um de nossos clientes, a Indumak. Inicialmente, a empresa relatou o desafio de que duas de suas linhas de produtos n\u00e3o estavam gerando oportunidades qualificadas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, ap\u00f3s estruturarmos o alinhamento e a integra\u00e7\u00e3o efetiva entre as \u00e1reas de marketing e vendas, o cen\u00e1rio foi revertido: em apenas tr\u00eas meses, a opera\u00e7\u00e3o passou a gerar contatos altamente qualificados pela equipe de pr\u00e9-vendas para essas mesmas linhas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a essa hist\u00f3ria de sucesso: <\/span><a href=\"https:\/\/abraind.com\/historias-de-sucesso\/indumak\"><span style=\"font-weight: 400;\">Integra\u00e7\u00e3o marketing e vendas escala receita da Indumak<\/span><\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Como usar o CRM para alinhar times de marketing e vendas?\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de investir em uma ferramenta que atenda as necessidades da sua ind\u00fastria, \u00e9 necess\u00e1rio fazer um alinhamento com a equipe comercial sobre como usar e o porqu\u00ea.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quais informa\u00e7\u00f5es registrar no CRM?\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tentativas de contato<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: registre um resumo da liga\u00e7\u00e3o, envie uma mensagem no WhatsApp, fa\u00e7a o registro, envie os e-mails de proposta por dentro do CRM.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pontos de conex\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: esse lead atende mais liga\u00e7\u00f5es, registre que o melhor contato \u00e9 por telefone e assim nos outros canais. O que te fez gerar conex\u00e3o com esse cliente? Foi time, foi a parte t\u00e9cnica do produto\u2026\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Obje\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: quais foram as principais perguntas desse cliente? O que fez ele desistir? Como \u00e9 a opera\u00e7\u00e3o dele? Quais concorrentes ele t\u00e1 contando?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas informa\u00e7\u00f5es registradas ajudam o vendedor a saber o momento que cada negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ajuda a tirar o peso da mente e tamb\u00e9m caso esse vendedor falte, o gerente comercial sabe o que fazer para ajudar no fechamento sem precisar fazer as mesmas perguntas para o cliente.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e1ticas para alinhar times de marketing e vendas na ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-1484 size-full\" title=\"Pr\u00e1ticas para alinhar times de marketing e vendas na ind\u00fastria\" src=\"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/alinhar-times-marketing-vendas.jpg\" alt=\"Pr\u00e1ticas para alinhar times de marketing e vendas na ind\u00fastria\" width=\"1124\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/alinhar-times-marketing-vendas.jpg 1124w, https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/alinhar-times-marketing-vendas-300x171.jpg 300w, https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/alinhar-times-marketing-vendas-1024x583.jpg 1024w, https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/alinhar-times-marketing-vendas-768x437.jpg 768w, https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/alinhar-times-marketing-vendas-600x342.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1124px) 100vw, 1124px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma pr\u00e1tica para alinhar times de marketing e vendas \u00e9 realizar reuni\u00f5es quinzenais ou mensais. Nesse caso, os t\u00f3picos ricos para serem pautados s\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Obje\u00e7\u00f5es recebidas: isso \u00e9 um \u00f3timo insumo para o marketing trabalhar em blogs, e-mails, redes sociais.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Feedbacks dos clientes: o que fez eles fecharem ou declinaram.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qualidade dos leads.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sazonalidades, promo\u00e7\u00f5es que est\u00e3o por vir.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como a abraind alinha times de marketing e vendas?\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na abraind, a integra\u00e7\u00e3o entre essas duas \u00e1reas \u00e9 atrav\u00e9s de uma metodologia pr\u00e1tica focada na realidade da manufatura e nas <\/span><a href=\"https:\/\/abraind.com\/vendas-b2b\"><span style=\"font-weight: 400;\">vendas B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os s\u00f3cios somam mais de 40 anos de experi\u00eancia no ch\u00e3o de f\u00e1brica, e entendem que esse segmento tem um ciclo de vendas longo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O trabalho de unir as \u00e1reas come\u00e7a com um diagn\u00f3stico profundo da opera\u00e7\u00e3o para estruturar um Playbook de Vendas e definir com precis\u00e3o o ICP.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A abraind utiliza tecnologia para conectar plataformas de automa\u00e7\u00e3o (como o RD Station Marketing) diretamente aos CRMs e, dependendo do ERP e CRM, \u00e9 poss\u00edvel integrar as duas ferramentas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Colocamos em pr\u00e1tica tudo o que ensinamos aqui. Sua ind\u00fastria pode crescer ainda mais alinhando marketing e vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conte com a gente para fazer isso, solicite um diagn\u00f3stico personalizado:<\/span><\/p>\n<section id=\"brxe-3f5fff\" class=\"brxe-section\"><div id=\"brxe-7dd8d5\" class=\"brxe-block\"><div id=\"brxe-1f4028\" class=\"brxe-text\"><p><span style=\"color: #499ad4; font-weigth: 600;\">Marketing B2B para ind\u00fastrias<\/span><br \/>\nque precisam vender com<br \/>\nprevisibilidade<\/p>\n<\/div><a id=\"brxe-5c4b57\" class=\"brxe-button bricks-button\" href=\"https:\/\/pages.abraind.com\/marketing-b2b-para-industrias\" target=\"_blank\"><svg class=\"\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"32\" height=\"32\" viewBox=\"0 0 24 24\"><!-- Icon from Material Symbols Light by Google - https:\/\/github.com\/google\/material-design-icons\/blob\/master\/LICENSE --><path fill=\"#ffffff\" d=\"M12.003 21q-1.866 0-3.51-.708q-1.643-.709-2.859-1.924t-1.925-2.856T3 12.003t.709-3.51Q4.417 6.85 5.63 5.634t2.857-1.925T11.997 3t3.51.709q1.643.708 2.859 1.922t1.925 2.857t.709 3.509t-.708 3.51t-1.924 2.859t-2.856 1.925t-3.509.709\"><\/path><\/svg>falar com a abraind<\/a><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um dos maiores desafios comerciais das ind\u00fastrias \u00e9 alinhar o setor comercial com o marketing. Falhar na comunica\u00e7\u00e3o entre essas \u00e1reas afeta significativamente as metas e com isso pode impactar at\u00e9 na produ\u00e7\u00e3o.\u00a0 O alinhamento entre essas duas \u00e1reas \u00e9 fundamental para o crescimento da sua ind\u00fastria. O comercial precisa de oportunidades qualificadas para trabalhar, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":1483,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12,14],"tags":[],"class_list":["post-1476","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas","category-protagonistas-em-cena"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1476","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1476"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1476\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1487,"href":"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1476\/revisions\/1487"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1483"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1476"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1476"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/abraind.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1476"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}