{"id":1659,"date":"2026-10-06T13:45:45","date_gmt":"2026-10-06T16:45:45","guid":{"rendered":"https:\/\/abraind.com\/blog\/?p=1659"},"modified":"2026-10-06T13:46:23","modified_gmt":"2026-10-06T16:46:23","slug":"marketing-industrial-exemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abraind.com\/blog\/marketing-industrial-exemplos\/","title":{"rendered":"Marketing industrial: exemplos pr\u00e1ticos com resultados obtidos"},"content":{"rendered":"

Quando uma ind\u00fastria pergunta o que o marketing pode fazer pelo neg\u00f3cio, falar de SEO<\/a>, conte\u00fado, m\u00eddia, automa\u00e7\u00e3o ou CRM<\/a> \u00e9 apenas uma parte da quest\u00e3o.<\/p>\n

A resposta fica muito mais clara quando olhamos para problemas reais e para o que foi feito para resolv\u00ea-los. Por isso, ao falar de marketing industrial<\/a>, exemplos ajudam a entender n\u00e3o s\u00f3 quais as estrat\u00e9gias que podem ser aplicadas, mas principalmente quando e por que elas fazem sentido.<\/p>\n

E \u00e9 o que voc\u00ea vai ver neste artigo. Em vez de partir das ferramentas, vamos focar na experi\u00eancia da abraind com empresas como Balmer, Braiker, Indumak, ABB e COONTROL.<\/p>\n

S\u00e3o projetos diferentes, com necessidades diferentes . Por isso, mostram uma das principais caracter\u00edsticas do marketing B2B: o escopo precisa acompanhar o problema do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Mas antes \u00e9 preciso entender alguns pontos b\u00e1sicos.<\/p>\n

O que caracteriza o marketing industrial?<\/h2>\n

Marketing industrial \u00e9 o marketing desenvolvido especialmente para as particularidades do mercado B2B, ou seja, do ambiente da ind\u00fastria.<\/p>\n

E \u00e9 isso que faz toda diferen\u00e7a. No mundo B2B, \u00e9 comum o produto exigir conhecimento t\u00e9cnico e o processo de compra envolver v\u00e1rios decisores em um ciclo comercial longo. Ou seja, a decis\u00e3o n\u00e3o acontece apenas porque algu\u00e9m viu um an\u00fancio.<\/p>\n

Marketing industrial: exemplos<\/h2>\n

Um engenheiro pode influenciar a especifica\u00e7\u00e3o, por exemplo, mas h\u00e1 ainda outras etapas. Os gestores, por sua vez, avaliam investimento e retorno, e, em alguns casos, h\u00e1 ainda distribuidores e outros parceiros que tamb\u00e9m participam da jornada.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o comercial precisa entender a aplica\u00e7\u00e3o para saber responder \u00e0s d\u00favidas dos compradores.<\/p>\n

Ent\u00e3o, aplicar uma estrat\u00e9gia gen\u00e9rica de marketing digital<\/a> simplesmente n\u00e3o funciona, porque ficam lacunas que prejudicam o processo.<\/p>\n

Por isso, nos projetos da abraind procuramos entender n\u00e3o s\u00f3 o produto, mas sua produ\u00e7\u00e3o, mercado espec\u00edfico, jornada de compra e todo o processo comercial antes de definir o escopo.<\/p>\n

Voc\u00ea vai ver como isso acontece nos exemplos a seguir.<\/p>\n

Balmer: posicionamento e conte\u00fado apoiam a gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/h3>\n

\"BALMER\"<\/p>\n

Um dos desafios da ind\u00fastria \u00e9 transformar conhecimento t\u00e9cnico em informa\u00e7\u00e3o que o mercado consiga encontrar, compreender e utilizar durante a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n

Na Balmer, por exemplo, a abraind criou uma estrat\u00e9gia personalizada de posicionamento e conte\u00fado que apoiam a gera\u00e7\u00e3o de demanda.<\/p>\n

Afinal, quando uma empresa depende fortemente da prospec\u00e7\u00e3o ativa, boa parte das conversas precisa ser iniciada pelo comercial.<\/p>\n

Isso exige um esfor\u00e7o ininterrupto da equipe, fazendo com que a gera\u00e7\u00e3o de oportunidades fique dependente da capacidade de buscar novos contatos.<\/p>\n

E \u00e9 a\u00ed que a estrat\u00e9gia de marketing pode ajudar a inverter grande parte dessa l\u00f3gica.<\/p>\n

Ao estruturar um posicionamento e produzir conte\u00fado<\/a> t\u00e9cnico relacionado \u00e0s d\u00favidas e necessidades do mercado, a abraind criou pontos de contato para que clientes em potencial encontrem a Balmer – invertendo o caminho e desafogando o time comercial.<\/p>\n

E para criar uma boa presen\u00e7a org\u00e2nica, o conte\u00fado n\u00e3o precisa simplificar o conhecimento a ponto de perder profundidade. Pelo contr\u00e1rio, a ideia \u00e9 organizar essa expertise de maneira \u00fatil para quem busca uma solu\u00e7\u00e3o, respondendo \u00e0s suas dores.<\/p>\n

Um conte\u00fado bem estruturado com a jornada de compra unido \u00e0s t\u00e9cnicas de SEO aumentou a presen\u00e7a org\u00e2nica da empresa, apoiando a gera\u00e7\u00e3o de demanda e ajudando a reduzir a depend\u00eancia da prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Braiker: SEO para ampliar presen\u00e7a org\u00e2nica<\/h3>\n

\"Braiker\"<\/p>\n

Outro desafio recorrente \u00e9 bastante objetivo: a ind\u00fastria tem solu\u00e7\u00f5es relevantes, mas tem pouca presen\u00e7a nas buscas.<\/p>\n

Era o caso da Braiker, onde a abraind desenvolveu um projeto de SEO voltado para a constru\u00e7\u00e3o de visibilidade org\u00e2nica.<\/p>\n

Diferentemente da m\u00eddia paga<\/a>, onde a empresa compra exposi\u00e7\u00e3o durante a ativa\u00e7\u00e3o da campanha<\/a>, o SEO procura desenvolver presen\u00e7a org\u00e2nica nos mecanismos de busca a partir de p\u00e1ginas e conte\u00fados relacionados ao que potenciais clientes procuram.<\/p>\n

Isso exige conhecer as palavras-chave, sim, mas principalmente a inten\u00e7\u00e3o por tr\u00e1s delas. No marketing digital, exemplos como estes s\u00e3o comuns:<\/p>\n