{"id":810,"date":"2026-01-22T10:00:46","date_gmt":"2026-01-22T13:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/abraind.com\/blog\/?p=810"},"modified":"2026-01-21T09:12:14","modified_gmt":"2026-01-21T12:12:14","slug":"acoes-de-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abraind.com\/blog\/acoes-de-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"A\u00e7\u00f5es de marketing B2B: como ind\u00fastrias vendem no digital?"},"content":{"rendered":"

Por que tantas a\u00e7\u00f5es de marketing B2B fracassam na ind\u00fastria? O uso de estrat\u00e9gias tradicionais que n\u00e3o consideram o ciclo longo de vendas e as decis\u00f5es t\u00e9cnicas de m\u00faltiplos influenciadores.<\/span><\/p>\n

Na ind\u00fastria, o <\/span>marketing n\u00e3o deve se desconectar da f\u00e1brica<\/b>. O marketing industrial respeita a l\u00f3gica do setor, seus prazos e sua realidade.<\/span><\/p>\n

\u00c9 a partir dessa premissa que a <\/span>abraind analisa cada cen\u00e1rio para construir estrat\u00e9gias de Marketing B2B voltadas para ind\u00fastrias<\/b>. E \u00e9 isso que vamos explorar neste conte\u00fado.<\/span><\/p>\n

Como funciona a decis\u00e3o de compra no Marketing B2B?<\/span><\/h2>\n

Na ind\u00fastria, a compra acontece em tr\u00eas camadas simult\u00e2neas: <\/span>t\u00e9cnica<\/b>, <\/span>econ\u00f4mica<\/b> e <\/span>estrat\u00e9gica<\/b>.<\/span><\/p>\n

Diferentemente das compras B2C, o processo come\u00e7a muito antes do pedido de or\u00e7amento. V\u00e1rios agentes fazem pesquisas pr\u00e9vias.<\/span><\/p>\n

Um dado da\u00a0<\/span>Gartner<\/span><\/a> indica que a <\/span>maioria das intera\u00e7\u00f5es entre compradores e fornecedores B2B j\u00e1 ocorre em canais digitais<\/b>. O decisor solicita um contato comercial com grande parte da decis\u00e3o tomada.<\/span><\/p>\n

Na pr\u00e1tica, significa que s\u00e3o realizadas:<\/span><\/p>\n