Se você pesquisar qual é o melhor dia ou horário para enviar um e-mail marketing industrial, vai encontrar diversas pesquisas apontando recomendações muito parecidas. Terça-feira pela manhã, quinta-feira antes do almoço, início do expediente.

Mas será que essas recomendações também fazem sentido para empresas industriais?

Essa pergunta surgiu durante uma análise das campanhas de e-mail marketing B2B enviadas pela abraind para clientes de diferentes segmentos industriais.

A ideia inicial era simples: identificar se existia um padrão entre os envios.

Mas, conforme os resultados começaram a ser organizados, ficou claro que olhar apenas para o dia da semana ou para o horário não seria suficiente para explicar o desempenho das campanhas.

Em muitos casos, o segmento da indústria, o objetivo da campanha e até a rotina do comprador tiveram mais influência sobre os resultados do que a própria data ou horário de envio.

O que considerar ao escolher dia e horário para enviar e-mail marketing industrial

Quando pesquisamos sobre o melhor dia para enviar e-mail ou o melhor horário para enviar e-mail, encontramos estudos que apresentam recomendações muito semelhantes.

O problema é que a maioria desses estudos considera mercados com uma dinâmica diferente da realidade industrial.

Na indústria, entender o contexto da campanha é tão importante quanto escolher o dia e o horário do envio.

É comum que uma decisão de compra envolva diferentes profissionais, como:

Compradores.
Engenheiros.
Gestores de produção.
Diretores.

Cada um possui prioridades diferentes ao longo do dia e, consequentemente, momentos distintos para consumir conteúdos.

Outro fator importante é o objetivo de cada campanha.

Uma newsletter, um e-mail de relacionamento, uma campanha comercial e a divulgação de um material técnico dificilmente terão o mesmo comportamento.

Na prática, antes de escolher o dia ou o horário do disparo, vale considerar fatores como:

Segmento da indústria.
Objetivo da campanha.
Perfil da base de contatos.
Jornada de compra do cliente.
Rotina dos tomadores de decisão.

Foi justamente essa combinação de fatores que decidimos analisar antes de tirar qualquer conclusão sobre o melhor momento para enviar e-mails para empresas industriais.

Análise abraind: as taxas de abertura e clique no setor produtivo em maio de 2026

Depois de entender que o contexto influencia o desempenho das campanhas, surgiu outra pergunta: os dados confirmariam essa percepção?

Para responder, analisamos todos os e-mails marketing enviados pela abraind durante o mês de maio de 2026 para clientes de diferentes segmentos industriais, como:

Máquinas.
Soldagem.
Automação.
Engenharia.
Embalagens.
Indústria química.

Em vez de analisar apenas as taxas de abertura e clique, organizamos as campanhas conforme seu objetivo. Essa divisão permitiu comparar envios semelhantes e identificar padrões com mais precisão.

Consideramos:

Newsletter.
Relacionamento.
Comercial.
Material.

No consolidado das campanhas, a taxa média de abertura ficou próxima de 35%, enquanto a taxa média de clique ficou em torno de 1%.

À primeira vista, esses números representam apenas uma média. Mas, quando observamos cada grupo separadamente, percebemos diferenças importantes entre os dias da semana, os horários de envio e o tipo de campanha.

Foi a partir dessa análise que começamos a responder uma das principais dúvidas de quem trabalha com marketing industrial: existe, de fato, um melhor dia e horário para enviar e-mails para a indústria?

Melhor dia para enviar e-mail para indústrias

Depois de analisar todas as campanhas, uma conclusão ficou clara: não existe um único dia ideal para enviar e-mails para a indústria.

Ainda assim, os dados revelaram alguns padrões interessantes.

Durante o período analisado, quarta e quinta-feira apresentaram as maiores taxas médias de abertura, enquanto terça-feira concentrou um volume maior de campanhas com desempenho consistente.

*Dia da semana*	*Taxa média de abertura*	*Taxa média de clique (CTR)*
Segunda-feira	25,37%	0,40%
Terça-feira	34,86%	0,99%
Quarta-feira	39,47%	1,30%
Quinta-feira	39,81%	1,20%
Sexta-feira	30,74%	0,73%

Os dados indicam uma tendência, mas não uma regra. Ainda assim, campanhas enviadas em outros dias também apresentaram bom desempenho quando o conteúdo estava alinhado ao interesse da base e ao objetivo do envio.

Mais do que encontrar um “melhor dia”, aanálise mostrou que entender a rotina do público e o contexto de cada campanha continua sendo o fator que mais influencia os resultados.

Melhor horário para enviar e-mail para tomadores de decisão

Quando observamos os horários de envio, o comportamento foi um pouco diferente.

A maior parte das campanhas foi disparada entre 10h e 11h, faixa que também apresentou uma das melhores médias de abertura durante o período analisado.

*Faixa de horário*	*Taxa média de abertura*	*Taxa média de clique (CTR)*
Até 9h59	21,64%	0,39%
10h00–10h59	36,76%	1,11%
11h00–13h59	39,33%	0,68%
14h00–14h59	29,98%	0,72%
15h00 ou mais	26,19%	0,72%

Esse comportamento pode estar relacionado à rotina das empresas industriais. Nesse período, boa parte das atividades administrativas já está em andamento, aumentando a probabilidade de consulta à caixa de entrada.

Mais do que definir um horário fixo para todos os disparos, os dados mostram a importância de acompanhar o comportamento da própria base e testar diferentes momentos de envio.

É esse acompanhamento contínuo que permite identificar padrões consistentes e tomar decisões cada vez mais assertivas.

Como estruturar um fluxo de inbound marketing para gerar resultados consistentes

Campanhas com bons resultados não dependem apenas do momento do disparo. Elas começam muito antes, com uma base qualificada, uma boa segmentação e conteúdos alinhados aos interesses de cada público.

É justamente nesse cenário que o inbound marketing passa a fazer a diferença.

Essa lógica torna a comunicação mais relevante e aumenta as chances de engajamento ao longo da jornada de compra.

Um fluxo de inbound marketing costuma seguir quatro etapas:

Atrair.
Nutrir.
Qualificar.
Converter.

Cada uma delas contribui para que o e-mail chegue às pessoas certas, no momento mais adequado e com uma comunicação alinhada ao seu interesse.

Assim, percebemos que o aprendizado desta análise é que conteúdo relevante continua sendo o principal fator para gerar engajamento.

Quando essa estrutura está bem organizada, o dia ou o horário deixam de ser os únicos fatores de decisão e passam a atuar como um complemento para potencializar os resultados.

O melhor dia e horário importam, mas não fazem o trabalho sozinhos

Ao longo desta análise, ficou claro que encontrar o melhor dia ou horário para enviar e-mails pode contribuir para o desempenho das campanhas, mas está longe de ser o único fator que influencia os resultados.

Os dados mostraram tendências importantes, mas também reforçaram algo que observo na rotina do marketing industrial: não existe uma fórmula pronta que funcione para todas as empresas.

Cada indústria possui um mercado, uma rotina operacional e um processo de compra diferentes.

Na minha experiência acompanhando projetos de marketing industrial, acompanhar os indicadores e entender o comportamento da própria base continua sendo o caminho mais seguro para tomar boas decisões.

É justamente por isso que o e-mail marketing industrial gera mais resultado quando faz parte de um trabalho contínuo.

Uma base bem segmentada, conteúdos relevantes, automações bem estruturadas e a integração com o CRM tornam a comunicação muito mais eficiente do que simplesmente escolher um dia ou horário para o disparo.

Na prática, esse foi o principal aprendizado da análise. Mais do que buscar um horário específico para disparar campanhas, vale acompanhar continuamente os resultados, entender o comportamento da base e transformar esses dados em decisões cada vez mais inteligentes.

Afinal, o melhor envio não é aquele que acontece em um horário específico. É aquele que entrega a informação certa, para a pessoa certa, no momento em que ela realmente faz sentido.

Estudo de Caso

Técnicas de marketing que aumentaram as vendas de um fabricante de máquinas!