Marketing
industrial:
motor do crescimento de indústrias
O marketing industrial é um conjunto de ações focadas na realidade do segmento produtivo: confiança do comprador, ciclos de vendas maiores e autoridade técnica.
Ou seja, significa transformar a capacidade técnica da fábrica em valor percebido pelo mercado.
O que é marketing industrial?
Marketing industrial é utilizar canais digitais para apoiar o crescimento sustentável da indústria.
Uma vertente do marketing B2B focada nas particularidades do setor produtivo: ciclo de vendas, tomadores de decisão, apoio comercial e retenção.
Para a abraind, marketing industrial é o resultado de 30 anos de vivência entre tornos CNC e caldeiras. Somado ao conhecimento contínuo em automação e inteligência artificial.
Para anunciar e vender no digital, a vertente utiliza ferramentas do marketing tradicional (SEO, tráfego pago, inbound marketing), adaptadas ao cenário do setor produtivo.
Dessa forma, fortalece um ciclo completo de relacionamento e venda da empresa com os clientes.
Atrair
Provar a competência técnica antes mesmo do primeiro contato comercial.
Vender
Contornar objeções técnicas e aprovar o investimento.
Fidelizar
Garantir a memória da marca na hora do retrofit ou da expansão da planta.
Indústria conquista um faturamento >R$10 milhões com apoio do marketing industrial.
Acessar estudo de caso
Principais objetivos do
marketing industrial
O crescimento de uma indústria pode significar métricas diferentes, conforme a meta de cada empresa. A abraind entende isso.
As ações da agência englobam entender o objetivo comercial, o contexto do mercado e o posicionamento dos produtos e serviços de cada cliente.
Portanto, o marketing industrial apoia alcançar resultados como:
Redução do ciclo de vendas
Marketing educa o comprador para chegar no time comercial com mais informações, como na BALMER
Autoridade da marca
Construir percepção de valor no mercado para manter as margens de lucro, como na COONTROL
Suporte para equipe
Ferramentas que integram sua fábrica aos representantes ou distribuidores, como CRM e integrações.
Marketing digital funciona para indústrias?
O sucesso de uma empresa está relacionado à imagem que os consumidores têm dela. No setor produtivo, não é diferente.
Marketing digital funciona para indústrias porque possibilita o acesso às informações técnicas e objeções antes do interessado entrar em contato com o comercial.
Portanto, fortalece a relação entre compradores e vendedores, enquanto comunica claramente sobre propósito, produtos e serviços.
Segmentos que confiam no marketing industrial da abraind
Participamos da expansão de mais de 200 indústrias.
Nos gráficos, veja os principais segmentos e setores que atendemos hoje, atualizados em tempo real.
Setores
Segmentos
Exemplos de indústrias que tiveram sucesso com marketing industrial
Integração marketing e vendas escala receita da Indumak
Líder em tecnologia aumenta R$ 200 mil em receita com WhatsApp
Conteúdo técnico destaca fabricante no mercado industrial
Não é uma tendência. O digital é uma evolução do comportamento do comprador, mesmo na indústria.
“O grande ganho foi elevar a qualidade das oportunidades e trazer mais previsibilidade para o processo. Mais do que gerar leads, o projeto trouxe inteligência e direção para o crescimento.”
“Trabalhar com a equipe da abraind tem sido uma experiência muito positiva. A empresa se destaca pela proximidade e profissionalismo, sempre aberta ao diálogo e atenta às nossas necessidades.”
Serviços de marketing industrial
A responsabilidade do marketing vai além de criar anúncios e posts. Na abraind, o objetivo é o crescimento sustentável com agilidade, colaboração e foco em resultados.
Para isso, oferecemos uma metodologia ampla que aborda diferentes etapas.
Google
Bing
ChatGPT
Gemini
Tráfego pago
Planejamento, execução e monitoramento de anúncios em diferentes plataformas.
-
Google Ads
-
Meta Ads
-
LinkedIn Ads
Sites institucionais
Desenvolvimento web de sites institucionais em Wordpress ou programação nativa.
Inbound marketing
Do primeiro clique ao pós-venda: e-mail marketing, segmentação, integrações e mais.
Todos os escopos da abraind são personalizados com base nas necessidades da empresa.
Conversar com a abraindComo um projeto de marketing industrial funciona, na prática?
Um projeto de marketing industrial pode ser resumido em 4 passos. Na abraind, o primeiro passo é entender o produto e a jornada de compra. Afinal, cada indústria é única.
Começar diagnósticoDiagnóstico inicial
Avaliação do ciclo de vendas, pontos de contato, características técnicas, abordagem comercial, cenário digital e análise de concorrentes. Definição de objetivos claros.
Planejamento
Ações definidas para cada canal com foco em se aproximar do objetivo comercial. Identidade visual e posicionamento digital que guiam o projeto.
Execução multicanal
Primeiras entregas e campanhas iniciando a rodar. SEO, conteúdo, tráfego pago e integrações em paralelo.
Análise e otimização
Entregas recorrentes com relatórios e análises de desempenho para avaliar pontos de sucesso e ajustes contínuos.
Vamos supor que uma indústria iniciou um projeto de marketing industrial com SEO, inbound e tráfego pago com a abraind:
Diagnóstico e estratégia
A agência faz o diagnóstico, determina o objetivo do contrato e elabora posicionamento digital e identidade visual, elementos que guiam o projeto.
Primeiras campanhas no ar
As primeiras entregas e campanhas de tráfego pago iniciam a rodar.
Entregas e otimização contínua
Entregas recorrentes, com relatórios e análises do desempenho para avaliar pontos de sucesso e ajuste.
Quais são as diferenças entre marketing industrial e B2C?
Embora ambos usem princípios semelhantes, o contexto e o processo de decisão têm algumas diferenças importantes.
| Característica | Marketing industrial | Marketing B2C |
|---|---|---|
| Público-alvo | Marketing industrial Diretores, engenheiros, analistas | Marketing B2C Consumidor final (pessoa física) |
| Comunicação | Marketing industrial Focada em credibilidade, autoridade e segurança | Marketing B2C Focada em desejo e necessidade imediata |
| Objetivo | Marketing industrial Criar confiança em um produto ou serviço de alto custo aplicado na empresa | Marketing B2C Vender um produto ou serviço para uso pessoal |
| Riscos envolvidos na decisão de compra | Marketing industrial Lucratividade da empresa, compliance, normas técnicas, produtividade | Marketing B2C Arrependimento, frustração, julgamento social |
| Número de decisores | Marketing industrial Múltiplos (compras, financeiro, diretoria e usuários) | Marketing B2C Apenas um (comprador final) |
O marketing industrial é diferente do marketing B2B?
O marketing industrial é uma vertente específica e mais aprofundada do marketing B2B.
A diferença é que o marketing industrial atua de forma nichada, exclusivamente para indústrias, considerando as particularidades desse segmento.
Para uma agência de marketing, significa atuações diferentes:
Agência de marketing industrial
Possui conhecimento especializado em chão de fábrica, engenharia, manufatura e cenário atual da indústria brasileira.
Agência de marketing B2B
Atuação mais generalista, atendendo diferentes nichos empresariais.
Propósito do marketing industrial
A expansão do segmento produtivo no país significa impacto na economia e nas famílias envolvidas. Na abraind, nossa conexão é pessoal.
Desde 2012, participamos do desenvolvimento de mais de 200 indústrias
A história começou no chão de fábrica, e entendemos que o sucesso de uma indústria é o que sustenta milhares de lares.
Indústrias que aceleraram com a abraind
Não deixe sua indústria refém do passado
Vamos construir juntos o próximo nível da sua presença de mercado.
Principais dúvidas sobre marketing industrial
Você pergunta, nossos especialistas respondem.
Quais são os principais KPIs para medir o sucesso do marketing industrial?
Os principais KPIs variam conforme os objetivos de cada indústria. Na abraind, utilizamos a geração de oportunidades comerciais qualificadas como uma das principais metas para acompanhar os resultados dos projetos.
Além desse indicador, cada estratégia possui métricas específicas para avaliar seu desempenho:
- SEO: tráfego orgânico, palavras-chave posicionadas nos mecanismos de busca, conversões orgânicas e acessos provenientes de IAs generativas, como ChatGPT e Gemini.
- Tráfego pago: custo por clique (CPC), custo por mil impressões (CPM), custo por lead (CPL), retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) e taxa de cliques (CTR).
- Inbound marketing: taxas de conversão de materiais técnicos e páginas de contato, taxas de abertura e cliques em e-mails, geração de leads e oportunidades comerciais.
- Integração entre marketing e vendas: retorno sobre o investimento (ROI), receita gerada e vendas atribuídas às ações de marketing.
Esses são alguns dos indicadores utilizados nos projetos de marketing industrial da abraind. A seleção depende dos objetivos definidos e dos resultados que cada indústria precisa alcançar.
Como alinhar o time de vendas com os leads gerados pelo marketing digital?
A integração entre marketing e vendas depende de processos bem definidos, compartilhamento de informações e ferramentas que facilitem a atuação conjunta.
Na abraind, utilizamos plataformas de automação de marketing, como o RD Station Marketing, integradas a CRMs, como o RD CRM. Essa integração permite:
- Compartilhar informações sobre os contatos.
- Acompanhar sua evolução no processo comercial.
- Facilitar o acesso dos dois times aos dados relevantes.
Assim, marketing e vendas trabalham com informações alinhadas e conseguem acompanhar melhor a evolução dos leads até a geração de oportunidades comerciais.
Saiba mais: Integração marketing e vendas
Quais tipos de conteúdo técnico são mais eficazes para atrair compradores industriais?
Os conteúdos mais eficazes dependem das características de cada indústria, do perfil dos compradores e das informações que eles precisam para tomar decisões.
Na abraind, desenvolvemos personas para os clientes a fim de compreender aspectos como cargo, responsabilidades, necessidades, desafios e canais utilizados para buscar informações.
Com base nesse entendimento, direcionamos a estratégia para os formatos e temas mais relevantes para cada público, como conteúdos técnicos, materiais educativos e informações sobre aplicações e diferenciais dos produtos.
Quanto tempo demora para uma estratégia de marketing industrial trazer resultados?
O tempo necessário para obter resultados varia conforme os objetivos, as estratégias adotadas, o mercado e o estágio de maturidade digital da indústria.
O marketing industrial exige uma visão de longo prazo, especialmente porque o processo de compra B2B pode envolver pesquisas técnicas, diferentes decisores e ciclos de negociação mais longos.
Por isso, além de acompanhar os primeiros resultados, é importante construir uma estratégia consistente, capaz de fortalecer a presença digital, gerar oportunidades comerciais e ampliar os resultados ao longo do tempo.
Veja também: Planejamento de marketing para indústria
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