Marketing
industrial:
motor do crescimento de indústrias
O marketing industrial é um conjunto de ações focadas na realidade do segmento produtivo: confiança do comprador, ciclos de vendas maiores e autoridade técnica.
Ou seja, significa transformar a capacidade técnica da fábrica em valor percebido pelo mercado.
O que é marketing industrial?
Marketing industrial é utilizar canais digitais para apoiar o crescimento sustentável da indústria.
Uma vertente do marketing B2B focada nas particularidades do setor produtivo: ciclo de vendas, tomadores de decisão, apoio comercial e retenção.
Para a abraind, marketing industrial é o resultado de 30 anos de vivência entre tornos CNC e caldeiras. Somado ao conhecimento contínuo em automação e inteligência artificial.
Para anunciar e vender no digital, a vertente utiliza ferramentas do marketing tradicional (SEO, tráfego pago, inbound marketing), adaptadas ao cenário do setor produtivo.
Dessa forma, fortalece um ciclo completo de relacionamento e venda da empresa com os clientes.
Atrair
Provar a competência técnica antes mesmo do primeiro contato comercial.
Vender
Contornar objeções técnicas e aprovar o investimento.
Fidelizar
Garantir a memória da marca na hora do retrofit ou da expansão da planta.
Principais objetivos do
marketing industrial
O crescimento de uma indústria pode significar métricas diferentes, conforme a meta de cada empresa. A abraind entende isso.
As ações da agência englobam entender o objetivo comercial, o contexto do mercado e o posicionamento dos produtos e serviços de cada cliente.
Portanto, o marketing industrial apoia alcançar resultados como:
Redução do ciclo de vendas
Marketing educa o comprador para chegar no time comercial com mais informações, como na BALMER
Autoridade da marca
Construir percepção de valor no mercado para manter as margens de lucro, como na COONTROL
Suporte para equipe
Ferramentas que integram sua fábrica aos representantes ou distribuidores, como CRM e integrações.
Marketing digital funciona para indústrias?
O sucesso de uma empresa está relacionado à imagem que os consumidores têm dela. No setor produtivo, não é diferente.
Marketing digital funciona para indústrias porque possibilita o acesso às informações técnicas e objeções antes do interessado entrar em contato com o comercial.
Portanto, fortalece a relação entre compradores e vendedores, enquanto comunica claramente sobre propósito, produtos e serviços.
Casos reais de marketing industrial
Líder em tecnologia aumenta R$ 200 mil em receita com WhatsApp
Conteúdo técnico destaca fabricante no mercado industrial
Inbound e tráfego pago em sintonia geram venda industrial em tempo recorde
Não é uma tendência. O digital é uma evolução do comportamento do comprador, mesmo na indústria.
Serviços de marketing industrial
A responsabilidade do marketing vai além de criar anúncios e posts. Na abraind, o objetivo é o crescimento sustentável com agilidade, colaboração e foco em resultados.
Para isso, oferecemos uma metodologia ampla que aborda diferentes etapas.
SEO
Ações relacionadas ao site, blog ou e-commerce para posicionar sua indústria quando o mercado busca por soluções técnicas específicas.
Tráfego pago
Planejamento, execução e monitoramento de anúncios em diferentes plataformas. O tráfego pago é uma estratégia de alcance para impactar tomadores de decisão e compradores técnicos.
Sites institucionais
Serviço de web design para construção de sites institucionais que representam um portfólio digital interativo. O usuário entende o produto, quem é a empresa e acessa pontos de contato com facilidade.
Agilidade no atendimento pelo WhatsApp para contato direto do time comercial com possíveis compradores.
eBook: Marketing no WhatsAppInbound marketing
Segmentações de público, integrações com CRM e e-mail marketing para manter a lembrança da marca.
Como um projeto de marketing industrial funciona, na prática?
Um projeto de marketing industrial pode ser resumido em 4 passos. Na abraind, o primeiro passo é entender o produto e a jornada de compra. Afinal, cada indústria é única.
Começar diagnósticoDiagnóstico inicial
Avaliação do ciclo de vendas, pontos de contato, características técnicas, abordagem comercial, cenário digital e análise de concorrentes. Definição de objetivos claros.
Planejamento
Ações definidas para cada canal com foco em se aproximar do objetivo comercial. Identidade visual e posicionamento digital que guiam o projeto.
Execução multicanal
Primeiras entregas e campanhas iniciando a rodar. SEO, conteúdo, tráfego pago e integrações em paralelo.
Análise e otimização
Entregas recorrentes com relatórios e análises de desempenho para avaliar pontos de sucesso e ajustes contínuos.
Vamos supor que uma indústria iniciou um projeto de marketing industrial com SEO, inbound e tráfego pago com a abraind:
Primeiras semanas
Diagnóstico e estratégia
A agência faz o diagnóstico, determina o objetivo do contrato e elabora posicionamento digital e identidade visual, elementos que guiam o projeto.
Segundo mês
Primeiras campanhas no ar
As primeiras entregas e campanhas de tráfego pago iniciam a rodar.
Terceiro mês em diante
Entregas e otimização contínua
Entregas recorrentes, com relatórios e análises do desempenho para avaliar pontos de sucesso e ajuste.
Quais são as diferenças entre marketing industrial e B2C?
Embora ambos usem princípios semelhantes, o contexto e o processo de decisão têm algumas diferenças importantes.
Marketing Industrial
- Credibilidade, autoridade e segurança
- Decisores múltiplos e ciclo de vendas longo
- Alto investimento e risco profissional para o comprador
- Conteúdo técnico e educacional
- Relacionamento de longo prazo
Marketing B2C
- Emoção, experiências e gostos pessoais
- Decisão individual e ciclo de compra curto
- Baixo custo e risco pessoal para o comprador
- Conteúdo de entretenimento e lifestyle
- Transações pontuais e volume alto
O marketing industrial é diferente do marketing B2B?
É uma abordagem mais específica do B2B. Enquanto o marketing B2B pode ser aplicado desde MEs até grandes indústrias, nossa vertente foca na manufatura.
Na prática, significa que temos domínio sobre a comunicação de máquinas, equipamentos, matérias-primas e tudo que envolve o contexto do chão de fábrica.
Propósito do marketing industrial
A expansão do segmento produtivo no país significa impacto na economia e nas famílias envolvidas. Na abraind, nossa conexão é pessoal.
Desde 2012, participamos do desenvolvimento de mais de 200 indústrias
A história começou no chão de fábrica, e entendemos que o sucesso de uma indústria é o que sustenta milhares de lares.
Indústrias que aceleraram com a abraind
Não deixe sua indústria refém do passado
Vamos construir juntos o próximo nível da sua presença de mercado.