9 anos de parceria com crescimento constante
A JE Elevadores iniciou suas atividades em 2011 como uma empresa de fabricação e manutenção de máquinas, e na busca por novas oportunidades de mercado e com o propósito de levar a acessibilidade a todos, em 2016, a empresa começou a fabricar e comercializar elevadores de acessibilidade.
Palavras-chave na primeira página do Google
Média de oportunidades geradas por mês
ROI obtido em 24 meses de Inbound
O Problema
Começar tudo do zero.
A JE Elevadores sabia do seu potencial com os elevadores de acessibilidade, mas precisavam de uma ajuda para colocar este produto no mercado: a marca era nova, ninguém conhecia e, para piorar, ainda não possuíam nenhum produto instalado.
Ou seja, a empresa estava se reestruturando e se reinventando — toda mudança teria o seu esforço necessário.
O cenário inicial:
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✕Marca nova no mercado de elevadores de acessibilidade;
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✕Nenhum produto instalado como referência ou portfólio;
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✕Sem presença digital ou estratégia de marketing estruturada;
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✕Sem identidade visual ou materiais de divulgação do produto;
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✕Nenhum website ou canal de captação de leads.
A Solução
Quando ouvimos pela primeira vez a intenção do diretor da JE em iniciar a produção de elevadores de acessibilidade, imediatamente vimos que poderíamos ajudar e muito a posicionar a marca e o produto no mercado. Com isso, apresentamos a estratégia de Inbound Marketing — a forma como ajudamos indústrias a crescerem e se destacarem no mercado.
1. Identidade Visual + Material 3D
Como precisávamos criar tudo do ponto zero, iniciamos pela estruturação da identidade visual e pela criação de imagens em 3D dos elevadores, tendo assim os primeiros materiais de divulgação dos produtos a serem comercializados — tudo criado de acordo com os projetos da JE.
2. Website Otimizado
Em seguida, criamos um website já otimizado para a JE ter uma página de destino explicando sobre a empresa, seus produtos e o objetivo em relação à acessibilidade.
3. Inbound Marketing em ação
Após o website pronto e publicado, a transformação começou a acontecer. Implementamos a estratégia de Inbound Marketing para a JE com o objetivo de trazer oportunidades de negócios e iniciar as vendas, além de posicionar a marca — que era nova — e começar a ganhar espaço no mercado.
O começo foi um pouco mais lento, até a JE possuir seus primeiros materiais on-line publicados e começar a ganhar visibilidade. Como focamos na estratégia de Inbound, trabalhamos com ênfase nos canais que trariam resultado rápido, gerando os primeiros leads e as primeiras oportunidades de negócio. Com o marketing de conteúdo e o relacionamento com o cliente, fomos construindo gradativamente o valor da marca.
Resultados obtidos
Quando realizamos o estudo de mercado para a JE, antes de apresentar a nossa proposta, já sabíamos o grande espaço de mercado que eles tinham pela frente. O resultado não foi diferente: já no segundo mês do Inbound rodando, obtivemos as primeiras oportunidades de negócios e, como consequência, as primeiras vendas.
Assim que as primeiras oportunidades surgiram, auxiliamos a empresa a implementar um CRM de vendas, para controlar de forma mais eficiente as oportunidades geradas.
Dos elevadores de acessibilidade vendidos pela JE nos 24 meses de Inbound com a abraind, 40% foram de oportunidades oriundas do Inbound. O ROI do projeto neste período foi de 346%.
Crescimento digital
Tráfego por canal
Aqui, destacamos o grande crescimento orgânico no segundo ano de Inbound, através do marketing de conteúdo ganhando o seu espaço. As oportunidades geradas de forma orgânica têm uma melhor conversão em vendas, comparado com outros canais de aquisição.
Hoje o tráfego orgânico está crescendo bastante, pois a JE possui várias palavras-chave posicionadas nas 3 primeiras posições do Google e também na primeira página — mérito da otimização realizada nos conteúdos produzidos.
Todos os demais canais digitais da empresa continuam sendo trabalhados com a mesma energia para que o resultado num todo seja cada vez melhor, mantendo a satisfação total do cliente.
Depoimento
“As ações conjuntas da abraind com a JE fortaleceram a empresa. A abraind nos levou à frente na causa do marketing nos pegando pela mão.
Cleiton Diego Lippel
Diretor da JE Elevadores