Ciclo de vendas de 3 dias em mercado B2B
E construímos um funil com 41% de taxa de conversão para oportunidade em apenas 6 meses de operação para a Braiker.
Primeira venda no 3º mês de projeto (ciclo de apenas 3 dias)
Taxa média de conversão de leads para oportunidades
Conversão em landing page de orçamento
Crescimento em palavras-chave ranqueadas
O cliente
A Braiker nasceu em 2024 com o propósito de simplificar processos e impulsionar a evolução do mercado marmorista no Brasil. Com origem em uma empresa do mesmo grupo, já consolidada no cenário nacional, a Braiker chegou ao mercado trazendo uma linha própria de equipamentos para corte e acabamento marmorista.
A proposta é clara: menor custo operacional, maior retorno e eficiência superior no acabamento.
Empresa de pequeno porte sediada em Santa Catarina, a Braiker opera com produtos de alto valor agregado em um mercado tradicionalmente resistente ao digital.
Qual era o desafio?
O momento da empresa era desafiador. Com equipamentos ainda em fase final de desenvolvimento em 2024, a Braiker precisava construir do zero sua presença digital. Sem site, sem histórico de marketing e sem reconhecimento de marca, o objetivo era ambicioso:
- Impactar o mercado de marmorarias;
- Gerar vendas através do marketing digital;
- Construir posicionamento no setor.
Lançar uma marca nova em um mercado tradicional, onde a decisão de compra envolve alto investimento e ciclos longos de negociação, não é simples.
A Braiker enfrentava obstáculos claros:
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✕Marca desconhecida: zero presença digital em um mercado que ainda compra muito por relacionamento e indicação;
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✕Ausência de canais de captação: sem site, sem conteúdo, sem forma estruturada de atrair potenciais clientes no digital;
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✕Produtos de alto valor em mercado tradicional: marmoristas costumam ter ciclos de compra longos e alta cautela com novos fornecedores.
Não bastava "estar na internet". Era preciso construir autoridade, educar o mercado sobre as soluções e criar um funil capaz de captar e qualificar leads de forma escalável.
O pilar de Marketing Industrial da abraind entrou exatamente nesse cenário: construir presença digital do zero, com estratégia e execução integradas desde o primeiro dia.
Estratégia para gerar valor
A Braiker começou pela base: um site otimizado para SEO, construído com estrutura técnica sólida e foco em conversão. Em janeiro de 2025, o site foi ao ar já preparado para receber tráfego qualificado e gerar leads.
Com o alicerce digital estabelecido, iniciamos um projeto completo de Inbound Marketing Industrial. Os dois primeiros meses foram dedicados ao planejamento estratégico: definição do posicionamento da marca, universo de conteúdo, tom de voz e setups técnicos.
Pilares de conteúdo:
Desde o início, o público-alvo e persona foram muito bem definidos. A comunicação era voltada a um segmento específico, o que ajuda a construir uma estratégia de SEO forte: o foco é em termos específicos do mercado, e não em alto volume de buscas.
Com os pilares definidos, partimos para a execução contínua:
A diferença estava na integração. O site não era apenas institucional: era uma ferramenta de conversão conectada a um funil de nutrição inteligente, alimentando um CRM que já organizava o processo comercial.
O resultado que validou tudo
Confira os resultados obtidos pelo cliente:
A venda de R$ 220 mil em 3 dias
No dia 25 de abril — terceiro mês de projeto Inbound ativo — um lead converteu via WhatsApp originado do Google Ads. Apenas três dias depois, fechou uma venda de R$ 220 mil.
Ciclo de vendas de 3 dias para um produto de alto valor em um mercado B2B complexo. Isso só é possível quando o funil está bem construído e o lead chega qualificado.
Site otimizado + anúncios direcionados + integração com CRM = velocidade na conversão.
Eficiência do Funil
Taxa de conversão média de leads para oportunidades comerciais
Conversão em landing page de orçamento (B2B benchmarks: 2% a 5%)
Qualificações e oportunidades geradas pelo fluxo do catálogo
Conversões através do botão de WhatsApp no período
Crescimento Orgânico
Resultado orgânico em marketing industrial não acontece da noite para o dia, mas os números mostram uma construção sólida da Braiker:
- Palavras-chave ranqueadas: Crescimento de 1.350% (2 de março a 29 de setembro)
- 6,25 mil impressões no novo site e CTR médio de 5,7%.
- Posição média: 16,7 (em construção para alcançar o top 10).
Outros ganhos mensuráveis
Depoimento
“Trabalhar com a equipe da abraind tem sido uma experiência muito positiva. A empresa se destaca pela proximidade e profissionalismo, sempre aberta ao diálogo e atenta às nossas necessidades. Transformam cada demanda em ações efetivas, o que torna a parceria leve, produtiva e com resultados claros.
Liara Morgana Neumann
Coordenadora de branding e marketing