Como a Louro expandiu para novos mercados com marketing digital
A Louro é uma fábrica de produtos de limpeza com sede na cidade de Taió-SC. Produzem há mais de 30 anos uma linha completa de produtos de limpeza para casa, roupa, automóveis e escritório.
Novos revendedores / clientes confirmados
Oportunidades geradas para o comercial
Aumento no número de oportunidades
Aumento no número de vendas
O Problema
Quando a Louro procurou a abraind em janeiro de 2020, a empresa já era referência no segmento na região do Alto Vale do Itajaí, porém sabiam do potencial que a marca tinha e queriam chegar nas demais regiões do estado e do Sul do Brasil.
Por meio disso, queriam conseguir novos revendedores com o investimento em marketing digital. E este foi o nosso principal desafio.
O cenário inicial:
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✕Marca consolidada regionalmente, mas sem presença nas demais regiões do Sul;
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✕Necessidade de atrair novos revendedores em outros estados;
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✕Personas desatualizadas, sem clareza sobre o público ideal;
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✕Blog existente, mas sem atualização de conteúdo;
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✕Ausência de estratégia estruturada de marketing digital.
A Solução
Para darmos início, foi preciso reestruturar as personas da Louro. Como estavam desatualizadas, tivemos que revisar cada uma e até mesmo criar novas, para saber ao certo qual público ideal iríamos atingir e ter maior chance de acerto na estratégia.
Após reestruturarmos as personas e realizarmos estudos de posicionamento digital e abrangência da marca Louro, demos início aos trabalhos. O primeiro passo foi trabalhar o fortalecimento de marca nas regiões por onde iríamos começar as estratégias.
1. Fortalecimento de marca
Decidimos impactar primeiramente o público final através de anúncios sobre os benefícios dos produtos da Louro. O objetivo central era fazer com que os consumidores começassem a procurar essas mercadorias nos mercados da região.
2. Blog + Conteúdo
Em paralelo, voltamos a produzir conteúdos mensais para o blog que a Louro já tinha, porém estava sem atualização — tudo de acordo com a persona que consome os produtos.
3. Captação de revendedores
Depois de trabalhar o fortalecimento da marca Louro nas regiões determinadas na estratégia, passamos para a captação de novos revendedores. Isso foi realizado por meio da divulgação de catálogo de produtos e anúncios direcionados às personas definidas.
Exemplos de campanha para as mídias sociais
Exemplos de conteúdos de blog
Resultados obtidos
Depois que trabalhamos o fortalecimento da marca Louro nas regiões determinadas na estratégia, passamos para a captação de novos revendedores — e os números falam por si.
Novos revendedores / clientes confirmados.
Oportunidades geradas para o comercial.
Novos contatos / leads.
Comparativo
Em um comparativo dos primeiros meses de 2020 com os primeiros meses de 2021 tivemos alguns resultados bastante consideráveis (período comparado: Jan – Maio/2020 × Jan – Maio/2021).
Posicionamento Digital
Com mais de um ano de trabalho voltado à persona do cliente, tivemos os seguintes resultados nas palavras-chave:
Fevereiro/2020
Maio/2021
Depoimento
“A abraind auxiliou muito a Louro a atingir novos mercados e gerar mais oportunidades de contatos para nossa equipe comercial. Foi visível o aumento no número de vendas.
Rodrigo
Gestor de Comunicação na Use Louro