Integração marketing e vendas escala receita da Indumak
Entre a primeira ligação da abraind para a Indumak e o contrato assinado, foram menos de duas semanas. Tudo que aconteceu depois faz parte dessa história de sucesso. A Indumak confiou na abraind para uma nova integração entre marketing e vendas B2B. Veja como isso impulsionou receita para a Indumak nos primeiros 3 meses.
O desafio inicial
A Indumak iniciou o projeto de marketing industrial com um objetivo claro: mais qualidade nas oportunidades que chegavam ao comercial.
Após passar por um rebranding e com uma nova agência (a abraind), a Indumak esperava:
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Melhorar a qualidade dos leads, na qualificação ou captação
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Identificar e corrigir falhas na metodologia atual
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Construir uma estrutura de marketing e vendas escalável
Ações de marketing industrial e vendas desenvolvidas pela abraind
Desde o começo, a abraind defendeu a integração entre marketing e vendas para atingir as metas definidas. Com o projeto crescendo, a Indumak resolveu comprar a ideia da integração.
Início do projeto de marketing
Início dos projetos de:
Início da estruturação comercial
Mapeamento de todo o cenário comercial. Estruturação de pré-vendas, vendas e relacionamento.
Atualização do playbook de vendas
Revisão do playbook existente: empresa, produtos e regras comerciais. Inclusão de novas informações no playbook: funis, cadências, scripts, regras, gatilhos, contorno de objeções e SLAs.
+ de 185 páginas de informação.
Implementação do CRM — Ploomes
Implementação e configuração do CRM com reunião presencial para treinamento prático do time.
Após algumas semanas de uso do CRM
Ajustes necessários que surgem após o uso diário.
Criação de relatórios de acompanhamento para marketing, pré-vendas, vendas e relacionamento.
Elaboração de relatórios gerenciais para a diretoria.
Definição de metas individuais e coletivas de todo o time de vendas.
A implementação do CRM foi um desafio à parte.
Entendemos que a estruturação comercial bem como a implementação do CRM foi um sucesso.
Anderson Lorenzini
Co-fundador e Diretor Comercial
Enquanto isso, o projeto de marketing também estava acontecendo. Ao longo do ano, foram realizadas:
Resultados obtidos após integrar marketing e vendas
No primeiro ano de parceria tivemos grandes marcos em relação aos resultados gerados.
Estruturação comercial e implementação do CRM
Tanto a abraind quanto todo o time da Indumak abraçaram a causa. Por isso, o time comercial aderiu bem ao CRM e está usando-o adequadamente.
Três meses após a implementação do CRM, no primeiro semestre de 2026, o resultado foi:
Geração de oportunidades
Em 2025, a Indumak relatou que duas linhas não geraram oportunidades qualificadas.
Após a integração entre marketing e vendas, obtivemos contatos qualificados por pré-vendas para as mesmas linhas em 3 meses.
SEO e tráfego orgânico
A virada de chave no orgânico foi encontrar palavras-chave com intenção real de compra, aumentando a qualidade dos leads.
Ou seja, menor volume no topo de funil e maior foco em termos que geram impacto em vendas.
Resultados do projeto de SEO em 2025:
Melhora na posição média geral do site
Da terceira para a primeira página do Google (posição 16,6 para 8,9).
Blog na primeira página do Google
Manteve a posição média 9,7 (contra 17,6 no período anterior).
Referência técnica em temas relevantes
Alto volume em palavras-chave técnicas.
Visibilidade para páginas de produto
Otimizações para colocar páginas comerciais nas primeiras posições.
Tráfego pago
Com a integração entre marketing e vendas, conseguimos gerar relatórios sobre o investimento e o resultado.
A visão da Indumak
Completamos 1 ano de parceria com a abraind, que começou com foco em inbound marketing, mas rapidamente evoluiu para algo muito mais estratégico. Hoje, atuamos de forma integrada entre marketing e vendas, com métricas claras, controle de dados e metas que permitem análises em tempo real. O grande ganho foi elevar a qualidade das oportunidades e trazer mais previsibilidade para o processo. Mais do que gerar leads, o projeto trouxe inteligência e direção para o crescimento.
Agradeço todo o apoio e a dedicação da equipe por querer fazer a diferença, juntos.
Joice Paganelli
Coordenadora de Marketing
Como a Indumak chegou na abraind?
A Indumak encontrou a abraind de forma orgânica no Google, ou seja, pelo nosso próprio trabalho de MKT digital.
O nosso time comercial por ser muito bem estruturado em relação a processos comerciais, pessoas e tecnologia, rapidamente fez o primeiro contato.
Ou seja, em menos de 5 minutos após a conversão:
Entre o primeiro contato realizado, as reuniões de briefing e proposta, negociação e follow-ups, tivemos a venda fechada e o contrato assinado em 12 dias.
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