Indústria, inovação e infraestruturas possuem hoje uma relação direta para quem almeja maior competitividade no mercado B2B.
Cada vez mais, as empresas são avaliadas não apenas pelo que produzem, mas pela forma como estruturam sua operação, investem em inovação e constroem infraestruturas que sustentam o crescimento.
Essa relação é a base da ODS 9, que conecta indústria, inovação e infraestruturas como fatores de maturidade e competitividade.
Compreender estes pontos é o diferencial de quem precisa crescer com previsibilidade e fortalecer sua credibilidade.
Este é o seu caso? Então o conteúdo é para você.
O que a ODS 9 representa na prática industrial?
As ODS (Objetivos de Desenvolvimento Sustentável) são propostas pela Organização das Nações Unidas (ONU), e orientam um desenvolvimento equilibrado, responsável e sustentável.
No contexto industrial, as ODS dialogam com decisões operacionais do segmento.
A ODS 9 está estruturada em três pilares claros: indústria, inovação e infraestrutura:
- Indústria: capacidade produtiva estável, processos controlados e entrega consistente;
- Inovação: ligada à aplicação prática de melhorias que aumentam eficiência operacional, reduzem falhas e ampliam desempenho;
- Infraestruturas: base de sustentação, gerenciando ativos produtivos, sistemas, dados, logística e pessoas qualificadas.
Partindo dessa ótica, uma coisa é clara: a ODS 9 organiza decisões que já fazem parte da rotina.
ODS, ESG e credibilidade no mercado B2B industrial
Compradores avaliam risco antes de avaliar posicionamento. Assim, alguns fatores decisivos são maturidade operacional, confiabilidade de processos, habilidade de escalar e previsibilidade.
Consequentemente, a ODS e o ESG representam uma linguagem comum para apresentar esses atributos ao mercado. Especialmente em cadeias produtivas complexas e contratos de longo prazo.
A ODS 9, em especial, demonstra que investir de forma estruturada em inovação e infraestrutura gera dois grandes benefícios:
- Minimização das incertezas;
- Fortalecimento das relações comerciais baseadas em confiança técnica.
Porém, há um ponto crítico que merece atenção: a qualidade da comunicação e em como a mensagem é transmitida.
Ou seja, capacidade produtiva, inovação e infraestrutura só geram valor quando bem traduzidos para o mercado.
Sem um diálogo alinhado à lógica do comprador B2B, esses atributos perdem força, mesmo quando bem praticados.
Nesse ponto, o marketing industrial é responsável por:
Mas sabe o que é mais interessante? A relação entre a ODS 9 e o marketing para indústrias se torna ainda mais clara quando observamos o papel da comunicação técnica.
Quero discutir isso contigo a seguir.
O papel do marketing na comunicação
À medida que o segmento B2B se torna técnico, o marketing industrial vira tradutor da operação.
Isto é, quando feito de forma eficaz, o uso das estratégias de Marketing B2B certas é a melhor forma de transmitir produtividade, maturidade técnica e visão de longo prazo.
Sua grande função é conectar engenharia, operação e vendas com uma comunicação coerente e que facilite a compreensão do valor entregue pela empresa.
Nesse contexto, a ODS 9 não é uma simples bandeira institucional, e sim uma estrutura que organiza e apresenta tudo sobre indústria. Desde a forma de inovar até quais infraestruturas usa, reforçando eficiência e confiabilidade.
Marketing industrial: versatilidade + propósito
Boas ações traduzem toda a versatilidade em argumentos claros, mostrando como a indústria adapta processos, tecnologias e infraestruturas para resolver seus problemas (e de seus clientes).
Da mesma forma, o propósito não está em declarações amplas, mas na forma como a empresa opera, investe, inova e se posiciona no longo prazo.
Quando bem-apresentado, esse propósito se conecta à ODS 9 como:
- Evidência de responsabilidade técnica;
- Visão de futuro;
- Compromisso com eficiência
- Continuidade operacional.
Veja também: Marketing industrial vs marketing de consumo: entenda as diferenças
Marketing industrial que comunica a ODS 9
Quando falamos em ODS 9, os três pilares que sustentam isso são:
- Capacidade produtiva resiliente;
- Inovação aplicada;
- Infraestrutura que sustenta crescimento.
E o marketing feito para a indústria que ignora estes pontos vira discurso institucional vazio.
Ações consistentes nascem do entendimento de como a indústria estrutura seus processos, investe em tecnologia e fortalece sua infraestrutura para garantir previsibilidade, escala e eficiência. Exatamente os pilares que a ODS 9 preconiza.
Dominar essa lógica é o ponto de partida para comunicar diferente.
Em vez de promessas amplas sobre “qualidade” ou “inovação”, é possível apresentar evidências:
- Como reduziu falhas operacionais;
- Como aumentou eficiência energética;
- Como investiu em automação ou rastreabilidade;
- Como estruturou sua cadeia para suportar crescimento sustentável.
Além disso, no B2B industrial compram estabilidade, método e visão de longo prazo.
Quando o marketing traduz como a empresa aplica os princípios da ODS 9, ele deixa de ser promocional e passa a ser estratégico.
No mercado industrial, essa comunicação gera confiança antes mesmo da primeira reunião comercial.
abraind: marketing industrial alinhado à ODS 9
Sua indústria investe em inovação e infraestrutura, mas não comunica isso como vantagem competitiva? Isso pode melhorar.
A ODS 9 tornou maturidade operacional, resiliência e capacidade de inovação critérios reais no B2B.
E é assim que a abraind atua. Transformamos ativos em posicionamento. Traduzimos capacidade técnica em argumentos que reduzem risco percebido e fortalecem negociações.
Se você já pratica os princípios da ODS 9, é hora de comunicar isso com precisão.
Fale com nosso time e transforme estrutura industrial em vantagem comercial.
do chão de fábrica ao
marketing industrial.
é assim que enxergamos o marketing b2b.
