Luiz Alexandre Wagner

Quando falamos em marketing B2B, uma das dúvidas mais comuns é como funciona o tráfego pago para indústrias, já que este é um mercado técnico, com ciclo longo e vendas consultivas. A questão é que muitas indústrias ainda veem os

Sempre digo para os nossos clientes aqui na Abraind: no marketing industrial, o tempo de resposta não é apenas uma métrica de vaidade, ele impacta diretamente a sua taxa de conversão e o tamanho do seu contrato. Diferente do varejo,

Antes de fechar um projeto, o cliente B2B busca confirmação visual da capacidade técnica do fornecedor.  Afinal, em mercados industriais, onde os ciclos de compra são longos e as decisões envolvem múltiplos stakeholders, essa validação visual acelera a confiança e

Você já sentiu que sua equipe de vendas perde tempo demais com tarefas manuais ou que leads valiosos estão esfriando por falta de um acompanhamento ágil? No cenário atual, a velocidade de resposta é o que define quem fecha o

A indústria têxtil no Brasil é uma das mais completas do ocidente. Dados da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT) demonstram que o setor reúne milhares de empresas e movimenta bilhões de reais anualmente. Isso confirma toda a

Indústria, inovação e infraestruturas possuem hoje uma relação direta para quem almeja maior competitividade no mercado B2B. Cada vez mais, as empresas são avaliadas não apenas pelo que produzem, mas pela forma como estruturam sua operação, investem em inovação e

De grande relevância para a economia, a indústria química costuma ter dificuldades em comunicar o que ela faz, como faz e de que forma comercializa com o segmento B2B. Entendo essa dificuldade, afinal cada decisão envolve segurança, conformidade técnico/normativa e

A indústria de alimentos é um dos setores econômicos mais relevantes do país, gerando milhões de empregos e um faturamento de mais de 1,2 trilhão por ano. Porém, ela opera sob um nível de exigência máximo: o mercado exige higiene

Marketing de conteúdo e sites para indústrias são muito além de e-commerce. Afinal, o que é SEO, o termo utilizado no marketing digital?  O SEO é um conjunto de otimizações com objetivo de adquirir visibilidade no Google para páginas do

Marketing industrial vs marketing de consumo. Esse é um tema recorrente no meio. E por um bom motivo. Embora ambos usem princípios semelhantes, o contexto e o processo de decisão têm algumas diferenças importantes. Na indústria, vender é sustentar uma

Por que tantas ações de marketing B2B fracassam na indústria? O uso de estratégias tradicionais que não consideram o ciclo longo de vendas e as decisões técnicas de múltiplos influenciadores. Na indústria, o marketing não deve se desconectar da fábrica.

Você pode até duvidar, mas o e-mail marketing B2B continuará sendo relevante por muito tempo. Este canal oferece precisão técnica para a complexa jornada de compra industrial. O cenário lida com decisores técnicos e é pressionado por eficiência e custos

O uso de diferentes estratégias de marketing B2B diferencia indústrias que constroem demanda previsível daquelas que continuam dependendo 100% do esforço do time comercial. E, quem coordena uma empresa, já sabe: não estamos falando sobre likes. Falamos sobre resultado, previsibilidade

Para gerar impacto real em vendas e fortalecer os canais, o trade marketing B2B tem sua importância. No entanto, não podemos vê-lo somente como uma função operacional. Devemos entender seu papel ativo na decisão de compra. Hoje, no B2B, a

O marketing B2B e B2C existe há muito tempo, mas gera diversas dúvidas até entre profissionais da área. Porém, no meio corporativo, a confusão pode custar caro. Em meus 20 anos de experiência com a indústria, sei que aplicar técnicas

Ficar atento às tendências de Marketing B2B é um momento único para empresas: avanços em tecnologia, dados e comportamento do comprador avançam juntos. O cenário amplia a geração de demanda, constrói autoridade digital legítima e apoia o comercial com inteligência