Marketing de conteúdo e sites para indústrias são muito além de e-commerce. Afinal, o que é SEO, o termo utilizado no marketing digital?
O SEO é um conjunto de otimizações com objetivo de adquirir visibilidade no Google para páginas do site institucional ou e-commerce. Ou seja, significa investir na presença digital da indústria.
Sabe por quê? O cliente busca informações técnicas, nomes de máquinas, peças e serviços no Google. A página de resultados é uma competição para quem aparece primeiro.
Para realmente aparecer mais, apenas ter um site pronto não é suficiente. O SEO torna-o atrativo para os mecanismos de busca e os usuários, com objetivo de receber mais cliques e melhores posições.
Ainda mais agora, com a popularização da inteligência artificial.
Neste artigo, quero te passar minha experiência prática em marketing digital, especificamente SEO.
Neste artigo, vou explicar o que é SEO de forma objetiva e, principalmente, como ele se aplica ao marketing B2B.
O que é SEO, afinal?
SEO (Search Engine Optimization, ou otimização de mecanismos de pesquisa) é o conjunto de fundamentos e técnicas que aumentam a chance do site aparecer nos resultados de busca do Google.
Envolve práticas como organização do site, aspectos técnicos (segurança e desempenho, por exemplo), pesquisa de palavras-chave relevantes, links internos, imagens e conteúdo.
Para isso, o Google disponibiliza o Guia de SEO para iniciantes.
O que é o SEO industrial?
Para indústrias, os princípios são os mesmos do SEO tradicional. A diferença está na abordagem dos temas, o que impacta a maneira de selecionar as palavras-chave e escrever o conteúdo.
- Termos cauda-longa: é mais comum incluir palavras-chave com menor volume de buscas, porém explicar um termo técnico que atrai o público qualificado;
- Experiência prática: demonstrar E-E-A-T é essencial para qualquer site. Na indústria, incluir experiências, certificações e projetos entregues é obrigação para fortalecer credibilidade.
O que não muda é criar conteúdo útil, relevante, que prioriza pessoas, com um site que atenda os requisitos técnicos necessários.
Por que SEO é importante no marketing industrial?
No B2B industrial, a busca antecede a compra e o contato inicial com vendedores.
Por isso, times de engenharia, manutenção, qualidade e diretoria precisam de respostas sobre produtos, certificações e experiência no setor.
É nesse momento que o SEO aumenta a visibilidade online das indústrias. O objetivo é que você apareça para responder à intenção da busca, com o conteúdo ideal, no momento certo.
Veja também: Marketing B2B e B2C: entenda as diferenças que definem resultados na indústria
SEO gera vendas no marketing industrial?
Nem sempre um conteúdo gera uma venda direta e a curto prazo. Mas pode ser essencial para avançar um ciclo de vendas.
Ou seja, sempre influencia a médio ou longo prazo.
Antes de comprar uma máquina, um tomador de decisão pode precisar entender se atende às normas necessárias, tem os requisitos técnicos solicitados ou desempenha funções específicas. Isso é uma busca informativa.
Para garantir o investimento em uma marca de confiança, o comprador pesquisa o nome da empresa no Google, para saber quanto tempo está no mercado, relatórios de clientes e entregas passadas. Essa busca é navegacional.
Por fim, busca pelo nome do modelo para analisar condições de pagamento e solicitar um orçamento. Uma pesquisa comercial, com maior probabilidade de gerar vendas.
| Palavra-chave informativa | Palavra-chave navegacional | Palavra-chave comercial | |
| Divulgar uma informação | ✅ | ❌ | ❌ |
| Apresentar mais sobre uma marca | ❌ | ✅ | ❌ |
| Embasar uma decisão a curto prazo sobre um produto | ❌ | ❌ | ✅ |
| Posicionar a marca no Google | ✅ | ✅ | ✅ |
| Construir autoridade, posicionamento e memória da marca | ✅ | ✅ | ✅ |
| Contribuir com tomada de decisão a médio/longo prazo | ✅ | ✅ | ✅ |
| Exemplos de materiais | Blogs, posts de redes sociais, e-books, comparativos | Páginas institucionais | Landing pages, páginas de produtos |
Os três pilares do SEO
SEO não é um conjunto de ações isoladas. É um sistema sustentado por pilares bem definidos e indispensáveis para visibilidade nos buscadores.
1. SEO On-Page
Envolve tudo aquilo que está nas páginas do site, incluindo:
- Uso estratégico da palavra-chave principal e variações semânticas;
- Títulos claros, objetivos e hierarquizados (H1, H2, H3);
- Conteúdo profundo, técnico e realmente útil;
- URLs legíveis e descritivas;
- Otimização de imagens e elementos visuais.
2. SEO Off-Page
Para Neil Patel, este pilar representa todas as atividades feitas fora das páginas do site visando aumentar o ranking de uma página nos resultados.
Isso envolve:
- Backlinks: links provenientes de sites confiáveis e relevantes;
- Menções de marca.
3. SEO técnico
Este pilar garante que o site possa ser corretamente rastreado, indexado e interpretado pelos mecanismos de busca.
Suas estratégias incluem:
- Estrutura de código e arquitetura da informação;
- Correta indexação das páginas;
- Schema mark-ups;
- Segurança (HTTPS).
Ou seja, o texto pode ser excelente, mas o site precisa ser navegável, confiável e com bom desempenho.
Afinal, um site tecnicamente frágil limita qualquer estratégia de crescimento orgânico.
Como funcionam indexação e ranqueamento?
Agora chegamos a um trecho mais técnico. Para chegar à primeira página do Google, primeiro a página precisa estar indexada e ranqueada.
Posso resumir como: para ganhar uma corrida, é preciso disputá-la.
Em primeiro lugar, o site precisa ser corretamente compreendido pelo Google. É aí que entra a indexação e o ranqueamento.
A indexação é o processo pelo qual uma página é visitada pelo rastreador do Google (Googlebot), passa por uma análise, sendo, em seguida, armazenada no seu índice.
Já o ranqueamento é a definição da ordem em que essas páginas aparecem nas pesquisas, definido pelo algoritmo do mecanismo de busca.
O Google avalia centenas de fatores:
- Relevância semântica do conteúdo;
- Qualidade e profundidade da informação;
- Estrutura técnica do site;
- Autoridade do domínio e da marca;
- Experiência do usuário.
Além disso, clareza, consistência e confiabilidade da fonte têm peso crescente, especialmente nas ações de marketing B2B.
Imagens também possuem SEO
Imagem também é conteúdo indexável. Logo, reforça contexto, relevância e experiência do usuário.
O Google interpreta o nome do arquivo, texto alternativo, formato e legenda. Isso porque, diferente de um humano, não consegue ver a imagem.
No marketing industrial, imagens técnicas funcionam como prova visual de autoridade. Elas ajudam o Google a entender a especialização do conteúdo e o comprador a confiar na informação.
Além disso, quando otimizadas, ampliam a presença no Google Imagens, que gera um atalho para o site.
Mas, para o seu produto aparecer, a imagem deve ser otimizada. Eu faria assim:
| Característica | Boa prática de SEO para imagens |
| Nome do arquivo | elevador-automotivo.jpg |
| Texto alternativo (alt text) | Elevador automotivo instalado em oficina mecânica |
| Tamanho da imagem | Até 300kb, arquivos leves para otimizar o desempenho das páginas. |
| Qualidade | Nítida e com boa resolução. |
| Contextualização | Inserida de forma coerente, reforçando o tema da página |
| Relação com o texto | Associada a um conteúdo sobre aplicação, capacidade de carga e normas técnicas. |
O Google entende o que é o produto, para que serve e o contexto em que é usado.
Assim, as chances de aparecer tanto nos resultados orgânicos quanto no Google Imagens crescem, junto com a autoridade percebida pelo comprador.
GEO, IA generativa e o novo comportamento de busca
O SEO se adaptou às novas tecnologias, assim como demais áreas do marketing. As tendências do marketing B2B mostram que tudo muda rápido.
Além do buscador tradicional, cresce rapidamente o tráfego oriundo de IA generativa e grandes modelos de linguagem (LLMs).
A vertente do marketing focada no ranqueamento para plataformas como Chat GPT, Gemini e outras é conhecida como GEO (Generative Engine Optimization):
- Menções de marca: usa o conteúdo para procurar ser citado pela IA, ao invés de conquistar links diretos;
- Leitura pelos LLMs: utiliza de métodos como FAQs (perguntas e respostas) para facilitar a interpretação da informação pelas IAs generativas.
É interessante destacar que essa virada já afeta o comportamento do usuário. Um estudo da Spark Toro destaca que 58,5% das buscas no Google nos EUA são zero-click searches.
Ou seja: mais da metade das pessoas não acessa nenhum site. E uma das explicações é porque o que elas precisam já foi entregue pela IA no topo da página de resultado.
Veja um exemplo para a palavra-chave “Melhores marcas de elevador automotivo”.
A IA dá a resposta, sem precisar entrar em um site.
O futuro não é apenas ranking. É referência.
A abraind e o SEO aplicado à indústria
Na indústria, o SEO não deve ser tratado como fórmula genérica. É preciso entender de processos, produtos, aplicações e da lógica de decisão de quem compra.
Na abraind, aplicamos tudo a partir da realidade industrial. Cada estratégia parte do conhecimento técnico do negócio, da linguagem do mercado e das buscas que realmente indicam intenção de compra.
Seu negócio terá visibilidade qualificada, autoridade e presença digital consistente, conectando-o com quem realmente decide.
Se sua empresa quer aparecer mais, melhor e com consistência, o caminho passará pelo SEO.
Fale com nossos especialistas e tenha estratégias claras para a sua indústria.
do chão de fábrica ao
marketing industrial.
é assim que enxergamos o marketing b2b.
