Reestruturação Comercial: impulsione o setor de vendas
A Reestruturação Comercial é essencial para a garantia de sobrevivência e o crescimento de uma indústria. Tornando-a, então, mais competitiva, ágil e eficiente no segmento em que atua.
O Sell More é uma metodologia Abraind que compreende o impacto do setor comercial neste desenvolvimento mercadológico. Essa solução é a comprovação de que Marketing e Vendas precisam andar lado a lado para garantir a expansão do negócio.
Por que investir na estruturação comercial?
Não é novidade para ninguém o nível de complexidade do ciclo de vendas das indústrias, certo? A extensão deste processo está atrelada ao valor agregado dos serviços e produtos oferecidos aos clientes (outros negócios).
Nesse sentido, essa relação comercial exige uma análise cuidadosa e detalhada do comprador. Muitas vezes, inclusive, mais de um decisor participa desse processo.
Por isso, o vendedor precisa, nesse momento, atuar como consultor. Ele deve fornecer um olhar mais especializado, com conhecimento de mercado, assunto e problema do cliente.
Com esse cenário em mente, fica mais fácil entender os impactos de um setor comercial desorganizado e desestruturado, não é mesmo? Haverá falta de produtividade, problemas de argumentação/abordagem, erros nos discursos entre os diversos canais e, consequentemente, baixa nas vendas.
Imagine o tempo gasto para um vendedor encontrar as informações necessárias para montar uma proposta. Ou, até mesmo, os efeitos financeiros que esse obstáculo pode gerar.
A Reestruturação Comercial é uma estratégia que compreende a importância do perfeito funcionamento do setor para a expansão da indústria! Aqui, os processos são melhor estruturados em busca da eliminação de gargalos e melhora das etapas do ciclo de vendas.
Assim, com tudo definido, documentado e devidamente compartilhado, o desempenho da equipe e a captação de clientes são consideravelmente aprimorados. O que proporciona melhores resultados.
Em resumo, o crescimento de uma indústria passa, também, pela cadência e organização comercial. Somente assim será possível garantir que esta operação seja mais rentável e com maiores chances de cumprimento de metas.
Entenda, na prática, a importância da Reestruturação Comercial! Para isso, assista o vídeo abaixo:
O que é Sell More?
O Sell More é uma metodologia exclusiva Abraind! Ele nada mais é do que um plano prático que visa garantir a organização e estruturação do setor de vendas em apenas 90 dias!
Aqui, aliamos as expertises da Abraind em gestão de negócios e Marketing e Vendas. Assim, conseguimos construir, em conjunto, processos integrados para a sua indústria.
Este serviço visa:
- Ampliar a conversão em diferentes canais;
- Melhorar o uso de tecnologias;
- Aplicar um novo playbook de vendas;
- Contribuir para o treinamento da equipe comercial.
Com esta solução, colaboramos com o aumento da produtividade, eliminando as perdas de oportunidade. E, por consequência, auxiliamos na manutenção da saúde financeira da sua indústria.
Afinal, para ampliar os resultados com o Marketing Digital e outros canais de aquisição, sua indústria precisa ter os discursos alinhados e uma boa estruturação comercial, certo? Por isso, tecnologia, pessoas e processos são os três pilares que definem o Sell More.
Somente assim a sua indústria será capaz de vender, de maneira organizada, para o perfil de cliente ideal. Entenda mais do Sell More:
Como funciona a metodologia Abraind de reestruturação comercial?
O Sell More é uma estratégia que valoriza a prática. Aqui, a execução de todas as ações de reestruturação comercial é o que garante a produtividade desta área, na sua indústria.
Com o Sell More, haverá a organização e aplicação de Inside Sales, juntamente com um passo a passo na construção de um setor dedicado a essa abordagem. Em paralelo serão desenvolvidos procedimentos comerciais, incentivando o acompanhamento de estratégias e resultados.
Em resumo, a metodologia segue alguns módulos de aplicação:
Diagnóstico dos atuais processos comerciais
O diagnóstico é o pontapé para a estruturação comercial ao analisar completamente o setor de vendas. Isto é, aqui acontece a avaliação profunda do que tem funcionado e dos pontos de melhoria. Assim será possível aprimorar os processos!
Os indicadores analisados são:
- Ferramentas;
- Controles;
- Configurações de times;
- Estratégias das etapas de venda, desde a conversão até o pós-venda.
Análise e definição do Perfil Ideal de Cliente e sua classificação
Em seguida, é definido o Perfil Ideal de Cliente com base nos objetivos comerciais e de mercado de atuação da indústria. Dessa maneira, as ações poderão ser trabalhadas de forma assertiva e inteligente.
Elaboração de discursos e cadências
O discurso que será utilizado nos diferentes canais de aquisição é elaborado conforme a análise de eficiência dos mesmos. Aqui, tanto no Inbound como no Outbound, o cliente será atendido da mesma forma, valorizando a experiência do mesmo.
Assim, com o processo bem definido e cadenciado, haverá uma maior produtividade e oportunidades de negócios.
Documentação em Playbook de Vendas
O Playbook de Vendas é desenvolvido de maneira personalizada para cada indústria. Esse que, por sua vez, é um documento fundamental para a estruturação da área.
Em outras palavras, o Playbook é responsável por guiar todo o time, servindo de apoio em todas as etapas. Este documento centraliza as informações em um único lugar, facilitando o alinhamento dos objetivos e o acesso aos mesmos.
Setup ou adequações em CRM
Com a análise feita no diagnóstico, chega a hora de começar a aplicar o CRM, caso sua indústria ainda não esteja familiarizada com a ferramenta. Ou, aqui, serão feitas adequações da plataforma, para aprimorar, otimizar e automatizar, ainda mais, os processos.
Treinamento da equipe comercial
Também é realizada a capacitação do seu time para a correta aplicação das novas boas práticas. Ou seja, os processos e as pessoas passam a ser, devidamente, integrados.
Acompanhamento dos resultados
E para garantir os resultados, a Abraind realiza o acompanhamento nos primeiros meses de execução. Assim, auxiliamos na aplicação do processo ao entender como ele tem performado.
Quais são as vantagens do Sell More?
É simples! Se o seu desejo é ampliar os resultados com o Marketing Digital e outros canais de aquisição, o Sell More é o serviço ideal para a sua indústria!
Com a metodologia de Reestruturação Comercial da Abraind, é possível perceber as seguintes vantagens:
Maior orientação e passo a passo para a correta aplicação das ferramentas e estratégias
Organização e planejamento de todo o setor
Criação coerente dos procedimentos comerciais
Facilidade de documentação dos processos
Aumento da visão da performance do time de vendas
Estruturação e integração de pessoas
Maior acompanhamento das estratégias e resultados
Em conclusão, este serviço é para a indústria que deseja vender mais e não está satisfeita com os resultados atuais. Se o seu objetivo é escalar o negócio, garantindo o aumento de lucros e produtividade do time comercial, aposte no Sell More!
O papel do profissional de pré-vendas nos resultados comerciais
Não paramos por aí! Por entendermos a importância do perfeito funcionamento do setor comercial, também disponibilizamos, para quem já é nosso parceiro, o serviço de Terceirização de Pré-vendas!
Essa é só mais uma solução Abraind que reforça o nosso compromisso com a otimização de tempo do time comercial. Para, assim, auxiliarmos na geração de novas vendas para os nossos clientes.
Neste serviço, o SDR (profissional de pré-vendas) é terceirizado ao cliente Abraind para atuar na validação e qualificação dos leads gerados pelo Marketing. Sempre, é claro, com base nos critérios previamente estabelecidos e alinhados.
Uma vez qualificadas, as oportunidades são encaminhadas ao time de vendas da indústria. Assim, a equipe comercial direciona seus esforços apenas aos contatos que estão, realmente, aptos a seguir na jornada. O que aumenta a taxa de conversão e faturamento!
Isso só comprova que realmente atuamos nos principais pontos do seu negócio! Nosso objetivo, como seu parceiro estratégico, é ampliar suas oportunidades e a rentabilidade com base nas ações de alto desempenho de sua equipe.
Para isso, nos apoiamos em nossa ampla experiência em Marketing Industrial, vendas, pré-vendas e estruturação de processos. Não por acaso, podemos afirmar que somos, verdadeiramente, a inteligência que impulsiona a expansão da indústria!
Veja, na prática, como o serviço de Terceirização de Pré-vendas impulsionou o crescimento de 45% nas vendas da JE Elevadores!
Estruture o setor comercial e comece a expandir a sua indústria com a Abraind
A Abraind auxilia o seu negócio, a aumentar a rentabilidade e conquistar novas oportunidades no mercado.
Nosso time de especialistas multidisciplinares colabora com as adaptações necessárias do seu setor comercial. Sempre com soluções inovadoras, inteligentes, estratégicas e eficientes.
Queremos te ajudar nesta jornada pela estruturação dos processos de vendas e aumento da performance digital. Dê início a sua nova realidade comercial com o Sell More!