Reestruturação Comercial
- Sell More
A Restruturação Comercial - Sell More é uma metodologia Abraind que compreende o impacto da área comercial no crescimento de uma indústria. Ela é a comprovação de que Marketing e Vendas precisam andar lado a lado para garantir a expansão do negócio.
O que é o Sell More?
O Sell More é uma metodologia exclusiva Abraind! Ele nada mais é do que um plano prático para garantir a organização e estruturação do setor comercial e, consequentemente, maior produtividade!
Aqui aliamos as principais expertises da Abraind em gestão de negócios, Marketing e vendas, para a construção de processos integrados para a sua indústria.
Este serviço visa ampliar a conversão em diferentes canais, melhorar o uso de tecnologias, aplicar um novo playbook de vendas e contribuir para o treinamento da equipe comercial.
O Sell More assegura a organização da área em 90 dias! O intuito é colaborar com o aumento da produtividade, eliminando as perdas de oportunidade. O que também contribui para a saúde financeira da sua indústria.
Afinal, para ampliar os resultados com o Marketing Digital e outros canais de aquisição, sua indústria precisa ter os discursos alinhados e uma boa estruturação comercial, certo? Por isso, tecnologia, pessoas e processos são os três pilares que definem o Sell More.
Somente assim a sua indústria será capaz de vender de maneira organizada para o perfil de cliente ideal.
Como funciona essa metodologia?
O Sell More é uma estratégia que valoriza a prática. Aqui, a execução de todas as ações é o que garante a produtividade e estruturação da área comercial da sua indústria. Portanto, serão aplicadas ferramentas tecnológicas que contribuem para a assertividade das etapas.
Além disso, durante todo o emprego do Sell More, será construído um novo playbook de vendas para melhor orientar a sua equipe comercial e documentar todos os processos. Isso fará com que seja ampliado a visão da performance do seu time, aumentando o engajamento dos colaboradores.
E ainda, com o Sell More, haverá a organização e aplicação de Inside Sales, juntamente com um passo a passo na construção de um setor dedicado a essa abordagem. Em paralelo serão desenvolvidos procedimentos comerciais, incentivando o acompanhamento de estratégias e resultados.
Nessa metodologia Abraind são considerados alguns módulos de aplicação:
- Diagnóstico;
- Estrutura do Setor Comercial e resultados obtidos;
- Criação do Playbook de Vendas;
- Ferramentas para organização de leads e cadência de prospecção;
- Tecnologias e aplicativos para acompanhar resultados;
- Estruturação e integração de pessoas;
- Acompanhamento da execução nos primeiros meses.
Tudo é feito com base em um planejamento comercial que foca, verdadeiramente, na transformação do setor. Para isso são alinhadas às principais expertises em gestão de negócios, Marketing e vendas. Tudo através de construções integradas entre sua indústria e a Abraind.
Quais são as vantagens do Sell More?
É simples! Se o seu desejo é ampliar os resultados com o Marketing Digital e outros canais de aquisição, o Sell More é o serviço ideal para a sua indústria!
A desestruturação faz com que a sua equipe de vendas não saiba o processo a ser seguido. Ao mesmo tempo em que correm contra o tempo para bater a meta final do mês.
A falta de alinhamento dos discursos entre diversos canais, como o Inbound e Outbound, podem diminuir as taxas de conversão de oportunidades. Além disso, a dificuldade quanto ao alcance das demandas, também é responsável pela baixa nas vendas.
Com o Sell More todos esses problemas desaparecem graças a organização do seu setor comercial! Em resumo, é possível perceber as seguintes vantagens:
Maior orientação e passo a passo para a correta aplicação das ferramentas e estratégias;
Organização e planejamento de todo o setor;
Criação coerente dos processos e procedimentos comerciais;
Facilidade de documentação dos processos;
Aumento da visão da performance do time de vendas;
Maior acompanhamento das estratégias e resultados.
Por isso o Sell More é para a indústria que deseja vender mais e não está satisfeita com os resultados atuais. Se o seu objetivo é escalar o negócio, garantindo o aumento de lucros e produtividade do time comercial, aposte no Sell More!
Como o Sell More colabora com a atuação da Abraind?
O crescimento de uma indústria passa também pela a cadência e organização comercial. Somente assim é possível tornar esta operação mais rentável e com maiores chances de cumprimento de metas.
Nós da Abraind, com o Sell More, colaboramos com uma operação do setor de vendas. Garantimos que as pessoas, processos e tecnologia estejam alinhados e focados em ações claras. Tudo isso em apenas 90 dias!
Diagnóstico dos atuais processos comerciais:
O diagnóstico é o pontapé para a estruturação comercial. Esse é o momento em que ocorre um estudo completo do setor comercial. Isto é, aqui acontece a avaliação aprofundada do que tem funcionado, o que precisa melhorar e de como tem sido trabalhado até então. Assim será possível aprimorar os processos!
Ferramentas, controles e configurações de times são os indicadores analisados. Bem como as estratégias utilizadas em todas as etapas de venda, desde a conversão até o pós-venda.
Análise e definição do Perfil Ideal de Cliente e sua classificação:
Principais informações em mãos, é definido o Perfil Ideal de Cliente com base nos objetivos comerciais e mercado de atuação. Dessa maneira, as ações poderão ser trabalhadas de forma assertiva e inteligente.
Elaboração de discursos e cadências:
O discurso que será utilizado nos diferentes canais de aquisição é elaborado com base na análise de eficiência dos mesmos. Aqui, tanto no Inbound como no Outbound, o cliente será atendido da mesma forma, valorizando a experiência do mesmo. E ainda, com o processo bem definido e cadenciado, há maior produtividade e oportunidade de negócio.
Documentação em Playbook de Vendas
Aqui o Playbook de Vendas é desenvolvido de maneira personalizada para cada indústria. Esse é um documento fundamental para a estruturação da área.
O Playbook é responsável por guiar todo o time e servir de apoio em todas as etapas. Este documento centraliza as informações em um único lugar, facilitando o alinhamento dos objetivos.
Setup ou adequações em CRM
Com a análise feita no diagnóstico, chega a hora de começar a aplicar o uso de CRM, caso sua indústria ainda não esteja familiarizada com a ferramenta. E em caso contrário, são feitas adequações da plataforma, para aprimorar, otimizar e automatizar ainda mais os processos.
Treinamento da equipe comercial
Aqui ocorre a capacitação do seu time para a correta aplicação das novas boas práticas. Ou seja, os processos e as pessoas passam a ser integrados.
Acompanhamento dos resultados
E para garantir os resultados, a Abraind realiza o acompanhamento nos primeiros meses de execução. O objetivo aqui é auxiliar na aplicação do processo ao entender como ele tem performado.
Estruture o seu comercial e comece a expandir a sua indústria com a Abraind
A Abraind é a inteligência que impulsiona a expansão da indústria! Ajudamos o seu negócio a aumentar a rentabilidade e conquistar novas oportunidades no mercado.
Nosso time de especialistas multidisciplinares é capaz de colaborar com as adaptações necessárias no seu setor comercial. Sempre com soluções inovadoras, inteligentes, estratégicas e eficientes.
E queremos te ajudar nesta jornada em busca da estruturação dos processos de vendas e aumento da performance digital. Dê início agora a sua nova realidade comercial com o Sell More!