Ciclo de vendas de 3 dias em mercado B2B: como a Braiker converteu uma venda de R$ 220 mil com Marketing Industrial
E construiu um funil com 41% de taxa de conversão para oportunidade em apenas 6 meses de operação
Primeira venda no 3º mês de projeto (ciclo de vendas de apenas 3 dias)
Taxa média de conversão de leads para oportunidades comerciais
Conversão em landing page de orçamento
Crescimento em palavras-chave ranqueadas
O cliente
A Braiker nasceu em 2024 com o propósito de simplificar processos e impulsionar a evolução do mercado marmorista no Brasil. Com origem em uma empresa do mesmo grupo, já consolidada no cenário nacional, a Braiker chegou ao mercado trazendo uma linha própria de equipamentos para corte e acabamento marmorista.
A proposta é clara: menor custo operacional, maior retorno e eficiência superior no acabamento.
Empresa de pequeno porte sediada em Santa Catarina, a Braiker opera com produtos de alto valor agregado em um mercado tradicionalmente resistente ao digital.
Qual era o desafio?
O momento da empresa era desafiador. Com equipamentos ainda em fase final de desenvolvimento em 2024, a Braiker precisava construir do zero sua presença digital. Sem site, sem histórico de marketing e sem reconhecimento de marca, o objetivo era ambicioso:
- Impactar o mercado de marmorarias;
- Gerar vendas através do marketing digital;
- Construir posicionamento no setor.
Lançar uma marca nova em um mercado tradicional, onde a decisão de compra envolve alto investimento e ciclos longos de negociação, não é simples. A Braiker enfrentava obstáculos claros:
- Marca desconhecida: zero presença digital em um mercado que ainda compra muito por relacionamento e indicação;
- Ausência de canais de captação: sem site, sem conteúdo, sem forma estruturada de atrair potenciais clientes no digital;
- Produtos de alto valor em mercado tradicional: marmoristas costumam ter ciclos de compra longos e alta cautela com novos fornecedores;
Não bastava "estar na internet". Era preciso construir autoridade, educar o mercado sobre as soluções e criar um funil capaz de captar e qualificar leads de forma escalável.
O pilar de Marketing Industrial da Abraind entrou exatamente nesse cenário: construir presença digital do zero, com estratégia e execução integradas desde o primeiro dia.
A estratégia desenvolvida para a Braiker
A Braiker começou pela base: um site otimizado para SEO, construído com estrutura técnica sólida e foco em conversão. Em janeiro de 2025, o site foi ao ar já preparado para receber tráfego qualificado e gerar leads.
Com o alicerce digital estabelecido, iniciamos um projeto completo de Inbound Marketing Industrial. Os dois primeiros meses foram dedicados ao planejamento estratégico: definição do posicionamento da marca, universo de conteúdo, tom de voz e setups técnicos. A partir de abril, começamos a monitorar os primeiros resultados.
Os pilares de conteúdo definidos para a empresa envolviam:
- Automação na construção civil
- Processos práticos da marmoraria
- Gestão de marmoraria
- Tendências do setor de construção civil
- Conteúdos sobre os equipamentos Braiker
Desde o início, o público-alvo e persona foram muito bem definidos. A comunicação era voltada a um segmento específico, o que ajuda a construir uma estratégia de SEO forte: o foco é em termos específicos do mercado, e não em alto volume de buscas.
Com os pilares da estratégia definidos, partimos para a execução contínua do projeto:
- Posts de blog focados em educação técnica do mercado
- Campanhas de email marketing para nutrição da base
- Landing pages estratégicas
- Material rico para captura de leads qualificados
- Fluxo de nutrição automatizado: leads que convertiam no catálogo recebiam sequência ramificada incentivando pedido de orçamento
- Campanhas de mídia paga divididas entre Google Ads e Meta Ads, estruturadas para todas as etapas do funil
- Integração nativa entre RD Station Marketing e RD Station CRM
- Botão de WhatsApp implementado no site
A diferença estava na integração. O site não era apenas institucional: era uma ferramenta de conversão conectada a um funil de nutrição inteligente, alimentando um CRM que já organizava o processo comercial.
Os resultados
Confira os resultados obtidos pelo cliente:
A venda que validou a estratégia
No dia 25 de abril — terceiro mês de projeto Inbound ativo — um lead converteu via WhatsApp originado do Google Ads. Apenas três dias depois, em 28 de abril, fechou uma venda de R$220 mil.
Venda Fechada
R$ 220 mil - Ciclo de vendas de apenas 3 dias
Qualificação
Lead qualificado através do fluxo de automação
Lead Originado
Conversão via WhatsApp através do Google Ads
Ciclo de vendas de 3 dias para um produto de alto valor em um mercado B2B complexo. Excepcional? Sim. Mas, possível quando o funil está bem construído e o lead chega qualificado.
Essa venda comprovou que a estratégia funcionava: site otimizado + anúncios direcionados + integração com CRM = velocidade na conversão.
Eficiência do funil
O funil da Braiker se destacou pela eficiência:
41%
Taxa de conversão média de leads para oportunidades comerciais
20,7%
Conversão em landing page de orçamento (benchmarks B2B: 2% a 5%)
71/6
Qualificações e oportunidades geradas pelo fluxo do catálogo
99
Conversões através do botão de WhatsApp
Crescimento orgânico consistente
Resultado orgânico em marketing industrial não acontece da noite para o dia. Mas os números mostram uma construção sólida da Braiker:
- Palavras-chave ranqueadas: De 2 (março) para 29 (setembro) — crescimento de 1.350%
- 6,25 mil impressões no novo site
- CTR médio de 5,7%
- Posição média: 16,7 (em construção para alcançar o top 10)
O amadurecimento da estratégia ficou claro: quanto mais tempo de operação, maior a eficiência do funil em qualificar e converter.
Outros ganhos mensuráveis
CPC eficiente para o mercado industrial (R$ 1,62 a R$ 3,23)
CTR acima da média em todas as campanhas de Google Ads
Integração total entre marketing e vendas desde o início
Fluxos de automação gerando qualificação sem intervenção manual
Base de leads crescendo 43% em 7 meses
Site otimizado não é luxo.
É fundação.
A Braiker começou certo: construiu a casa antes de chamar visitas. Site otimizado para SEO, estrutura de conversão clara, integração com CRM e funil de nutrição inteligente.
O resultado? Uma empresa que saiu do zero para gerar R$220 mil em apenas uma venda no terceiro mês de projeto, enquanto construía autoridade digital e base de leads qualificados.
Sua indústria também pode construir presença digital que gera vendas reais. A gente mostra como.