Case de sucesso Louro
A Louro é uma fábrica de produtos de limpeza com sede na cidade de Taió-SC. Produzem há mais de 30 anos uma linha completa de produtos de limpeza para casa, roupa, automóveis e escritório.
O Problema
Quando a Louro procurou a Abraind em janeiro de 2020, a empresa já era referência no segmento na região do Alto Vale do Itajaí, porém, sabiam do potencial que a marca tinha e queriam chegar nas demais regiões do estado e do Sul do Brasil. Por meio disso, queriam conseguir novos revendedores com o investimento em marketing digital. E este foi o nosso principal desafio.
A Solução
Para darmos início, foi preciso reestruturar as personas da Louro. Como estavam desatualizadas, tivemos que revisar cada uma e até mesmo criar, para assim, saber ao certo que público ideal iríamos atingir, para ter maior chances de acerto na estratégia que seria estabelecida.
Após reestruturarmos as personas, realizarmos estudos de posicionamento digital e abrangência da marca Louro, demos inícios aos trabalhos. O primeiro passo foi trabalhar o fortalecimento de marca nas regiões por onde iríamos começar as estratégias.
Para isso, decidimos impactar primeiramente o público final através de anúncios sobre os benefícios dos produtos da Louro. O objetivo central dessa ação era fazer com que os consumidores começassem a procurar essas mercadorias em mercados da região.
Em paralelo com essa ação, também voltamos a produzir conteúdos mensais para o blog que a Louro já tinha, porém, estava sem atualização. Tudo isso de acordo com a persona que consome.
Exemplos de campanha para as mídias sociais:
Exemplos de conteúdos de blog:
Resultados obtidos
Depois que trabalhamos o fortalecimento da marca Louro nas regiões determinadas na estratégia, passamos para a captação de novos revendedores da marca. Isso foi realizado por meio da divulgação de catálogo de produtos, anúncios direcionados as personas definidas.
382
Novos revendedores / clientes confirmados.
3.583
Oportunidades geradas para o comercial.
6.299
Novos contatos / leads.
Comparativo
Em um comparativo dos primeiros meses de 2020 com os primeiros meses de 2021 tivemos alguns resultados bastante consideráveis (O período comparado é: Jan - Maio/2020 a Jan - Maio/2021).
Aumento do número
de oportunidades.
Aumento do número
de vendas.
Posicionamento Digital
Como está o posicionamento digital da Louro na maior rede de pesquisas do mundo? Com mais de um ano de trabalho voltado à persona do cliente, tivemos os seguintes resultados:
Fevereiro/20
Maio/21
Aumento nas palavras-chave da 1ª página do Google.
Aumento no ranking total de palavras-chave no Google.
Palavras-chave ranqueadas nas demais páginas.
“ A Abraind auxiliou muito a LOURO a atingir novos mercados e gerar mais oportunidades de contatos para nossa equipe comercial. Foi visível o aumento no número de vendas. ”
Rodrigo
Gestor de Comunicação na Use Louro